再比如：与骑手合作，价格已经提升了很多 。 半年前能够2元拿到一个精准粉，现在基本上需要3元/关注，昨天我听说成都的一个骑手群体已经是用5元/关注的价格在做 。 算上管理成本，差不多也接近78元了 。

再比如：目前（8月）商户合作粉，可以大约以68元的价格拿到，由于非常精准，回本周期8个月内 。 两三个月后，要么价格上升、要么被竞品洗过产出下降，那时恐怕做商户粉不是一个好的选择 。

10.是否应该开返利？

• 在当前阶段（2021年8月），不应该开 。 你付出了成本，而用户拿不到多少钱、感觉自己收到了侮辱，不划算 。 （新关注用户前几单除外，一些高级玩家，在前几单的时候，为了做用户留存考虑 。 比如外卖省很多，前几单会给用户发现金红包；外卖探探也有类似的策略）
  
• 但是我判断，再过几个月，竞争激烈，大量内卷，恐怕那时大家会拼返利比例 。
  

三、高级知识
? 外卖CPS业务的投资回报率(ROI)是多少？
概念

• CPA = 单用户获客成本 。 Cost Per Action，是互联网公司考核广告投放的常规指标 。
  
• LTV = 单用户终身价值 。 Lifetime Value， 是互联网公司考核用户价值的重要指标 。
  
• LT = 用户平均生命周期ARPU = 单用户平均利润 。 ARPU-Average Revenue Per User，一般以日为单位计算，也有用月的 。
  
• 任何生意，只要LTV > CPA，都可以做 。
  

引申

• LTV = LT ?? ARPU
  
• 投资回报率（ROI）= （税前年利润/投资总额）*100% = (LTV – 成本 – CPA)/CPA
  

外卖CPS生意模型

• 泛粉我们不聊了，以精准粉为例 。
  
• CPA：平均买到一个精准粉的价格是8元， CPA = 8元
  
• ARPU：精准粉平均单日产出是0.04元，APUR = 0.04元/日
  
• LT：比较难算，因为未来不可预知 。 我们先假设是一年，即365日 。 （注意，并不是每一个粉丝都会关注你365天，实际上，你有一半的粉丝不到365天就流失了，还有一半的粉丝可能会在两到三年才流失，我们假设平均值为365天 。 ）
  
• LTV：LTV = ARPU ?? LT = 0.04元 * 365天 = 14.6元
  
• 成本 ：如果你做了打卡送会员卡、返利，再加上税，综合成本为30%左右 。
  
• ROI：ROI = (LTV – 成本 – CPA)/CPA = （14.6元 – 14.6元??30% – 8元）/8元 = 27.75%
  

也就是说，平均而言，你投入100万元，一年后（12个月后），可以变成127.75万元 。 其中，前8个月你是亏钱的，第8个月回本，从第9个月开始赚钱 。 如果是在8个月之内回本，恭喜你，你厉害，能力高于行业平均值 。
公式和数据，大家可以反复推演，自己得出一些推论 。
例如，我们可以得出至少以下几个推论：

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