火鸡面、高美奇干脆面、李子柒螺蛳粉、认养一头牛酸奶、阿宽红油面皮……都是抖音热销的食品榜的低价爆品 。
总结来说 ， 该直播间 ， 是先以娱乐内容吸粉 ， 再以低客单价的零食完成销售转化 ， 看似简单的套路 ， 但却让新腕儿直呼内行 。
2、唱歌带货可复制吗？美少女零食铺火了之后 ， 出现了不少模仿者 。 还有一些投机分子 ， 悄悄录播在其他直播间里搞起了无人直播这些老把戏 。
主播们也多次在直播间里提醒大家 ， 模仿者美少女零食铺的很多 ， 但正牌号仅此一家 。

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据新腕儿观察 ， 在众多模仿账号中 ， 有一家比较特色的 ， 叫花美男杂货铺 。
乍一看以为是CP矩阵账号 ， 但实则并不是一家 。 该账号明显是对标美少女零食铺 ， 共有7位主播 ， 主播们集颜值、搞笑、才艺于一体 。
滑稽的是 ， 他们在直播间内称自己是蹦迪零食铺原创者 ， 但直播全程和美少女零食铺毫无差别 ， 从头蹦到尾 ， 一边唱歌一边带货 ， 但他们没有美少女们幸运 。
一顿操作猛如虎 ， 涨粉不过5万 。 根据飞瓜数据专业版显示 ， 近30日内 ， 该账号共直播22场 ， 带货36.6万 ， 这一成绩甚至不如“美少女零食铺”单场的GMV 。


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另一边 ， 5月份火了不到一个月的美少女零食铺 ， “火热文章”四位美少女集体离职 。
直播间内换成丫丫、小小和小艾三位美少女主播 ， 评论区一片哀嚎 。 一位老粉称 ， “火热文章”视频都删了 ， 美好的回忆都没了 ， 都散了吧 。
6月13日 ， “美少女零食铺”发布更名视频 ， 改名为“美少女生活好物” ， 直播间换成了两男两女的配置 ， 流量却一路下滑 ， 门可罗雀 。 根据飞瓜数据显示 ， 近一个月粉丝量不涨反掉 ， 直播场次仅有三场 ， GMV1.5万 ， 过于冷清 。


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而另一边 ， 一个由热热、火火、 雯雯、香香组成的“美少女嗨购go”新账号 ， 热闹的不行 。 近一个月涨粉24.5万 ， 每天开播不只一场 ， GMV260.4万 。


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当然也有人称 ， “美少女零食铺”是变现太早 ， 刚做起来就把号卖了 ， 也有人称“火热文章”是被集体挖走了 。 哪个才是真相谁也不知道 ， 只是可以看到 ， “美少女零食铺”改名后归属于梵云文化 ， 而“美少女嗨购go”暂未签约MCN机构 。
这类“蹦迪直播间”之所以能走火 ， 可以说是打出了差异化 ， 全靠同行们衬托 。
纵观现在的直播间 ， 真的是越来越无聊 ， 大主播走专业化路子 ， 堆低价、拼激情 ， 画面越来越商务范；中腰部主播 ， 要么就是明星开场 ， 助播垫后；要么就是搞野路子直播 ， 播一场封一场 。
抖音电商提了这么久的兴趣电商 ， 总算是被“美少女零食铺”搞出了一个模版 。
一位业内人士分析称 ， 这种把直播间当成个人演唱会的玩法 ， 是把流量在安全的范围内玩到了极致 。 本质上 ， 用户对去抖音直播间购物的用户心智 ， 还没有完全养成 。 “美少女零食”先用才艺的内容将用户吸引进来 ， 再用低价吸引用户购买 ， 这种方式更行之有效 ， 也目的性没有那么强 ， 用户也更容易接受 。
同时 ， 这样的直播间内容 ， 还能替账号涨粉 ， 纵观其短视频的留言区都是“主播粉丝”的留言 ， 堪比大型应援场面 ， 商家抢到流量 ， 后续发展指日可待 。