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例如一些折扣活动也是很好的卖点 ， 大家可以根据自身实力量力而行 ， 活动的文案也是值得研究的地方哦 ， 主图上的文案切忌过度堆砌 ， 也不要喧宾夺主 。 如何用简短明了的文案表述自己的优势 ， 用最快的速度抓住消费者 ， 就是值得大家研究的地方 。
大家在提炼卖点的时候可以关注买家在售前售后的问题 ， 一般买家在购物时 ， 遇到自己比较在意的事情会询问客服 ， 我们可以把买家的这些问题进行提炼 ， 作为卖点 。 当后续有相似问题的买家浏览到我们这款产品时 ， 就会很大程度地信任我们的产品 ， 对促进后面的成交转化起到积极的作用 。


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2. 差异化
差异化就是和其他的主图有差异 ， 主要是突出自己的产品主图 ， 差异化可以从背景方面着手 ， 具体的可以根据市场上的主图作参考 。
3.参考竞品
参考市场上销量好的主图 ， 分析竞争对手主图的拍摄角度、色调等等 。 我们做店铺思 ， 维视角需要更广泛一些 ， 因为自己的固有思维是很难有大幅的突破的 ， 那么整个市场就是你的参考对象 ， 我们可以多看 ， 一定会从中得到启发的 。
不论是主图还是标题 ， 一定是需要更新迭代的 ， 市场在变化 ， 我们需要关注产品数据表现 ， 及时做出调整 。
四、详情页
详情页是消费者了解我们产品的主要途径 ， 在淘宝上购物 ， 买家无法直观地了解产品 ， 只能通过详情页去了解 。 首先详情页需要介绍我们的产品 ， 产品的规格、材质、功能等 ， 这些介绍是必要的 。 更进一步的详情页就是能打动消费者的详情页 ， 这里可以打动的消费者的详情页就不是像产品说明书一样了 。 详情页是一个很好地展示产品的平台 ， 我们要尽可能地展示自己产品的特点 。 下图是给大家举的一个例子：
这是一款空气净化器 ， 如何在众多的空气净化器中吸引到消费者呢？我们就需要从本源考虑 ， 浏览空气净化器的人一定是很注重身体健康的 。 这款空气净化器用数据表述了自己产品的特点 ， 准确的数据说服力是很强的 。 接下来同样用数据的形式介绍到了这款空气净化器强大的功能：除甲醛、除PM2.5、除病毒等等 。 这样的一篇详情页是不是堪比一个好的销售 ， 好的详情页确实对促进转化有着很重要的作用 。


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五、动销
动销对店铺的权重是有影响的 ， 特别是零基础销量的新店 ， 做动销率是一个很简单有效的方法 ， 大家可以给自己店铺的产品做一下破零 。 动销率=有成交的商品数/在线商品数 ， 店铺的动销率达到百分之八十就算合格 。 老店新开或者目前正在运作的店铺也可以关注一下自己店铺的动销率 ， 对滞销的产品及时做下架删除处理 ， 滞销的产品是会拉低店铺整体权重的 。
六、基础销量、评价
这里建议大家在新店新品期不要去开付费工具推广 ， 首先这个时候产品没有权重 ， 使用付费工具的成本会很高 ， 而且店铺产品本身没有基础销量 ， 几乎没有什么竞争优势 ， 盲目开付费会非常吃力 。
产品在新品期可以适当做一些销量和评价 ， 买家对零销量零评价的产品购买欲望会降低 ， 当市场上有其他同类型的产品 ， 且销量、评价方面都比较好的情况会吸引到买家转而消费这一款产品 。 所以我们可以适当做一些销量和评价 ， 增加买家的信任度 。