6、寻找各种资源对于众筹来说 , 准备就是一切 。 计划和协调、材料(包括产品的原型或宣传资料、活动视频、集资平台网页、公司或者产品的网页、预先写好的电子邮件和公告、促销用的宣传材料和小册子、标志和内容设计、信息图表以及其他的奖品和纪念品(如T恤衫和海报) , 等等)、资源(活动期间产生的费用包括广告费用、应用程序和教育费、承包工程费和薪水) 。
7、讲一个有意义的故事最成功的众筹活动会利用强有力的、令人信服的故事去吸引支持者 。 故事结构要严谨 , 环环相扣、满足需要或愿望、关注为什么 , 而不是什么、把故事与你自己联系起来、使用正确的语句 。
8、创建病毒传播式视频带视频的固定筹资活动能够比没有视频的固定筹资活动多筹集到239%的资金 。 制作视频的5个窍门:找到3个使用案例、把团队成员融进视频中、让视频去展现 , 而不是过多地诉说、尽量简短、获得反馈 。
9、培养自己的“拥趸”和“粉丝”拥有一个真正的社群和一些合作伙伴可能是非常重要的 。 这些人将是你们的原动力 , 如果加以适当利用的话 , 他们将有助于让你的活动建立在“超级可信度之线”之上 。 联盟成员 。 联盟营销(affiliate marketing)是指与有影响力的个人、公司或社群组织者联合发布产品或服务 。 联盟营销有两个关键点:选择正确的联盟成员和设计适当的激励机制 。 关键是设计一个方案 , 使你的合作者在推销你的项目时 , 其实也就是在推销自己 。 拥护者 。 拥护者是指你这个众筹活动的粉丝和支持者 。 他们是那些在你的社交网络里追随你的人 , 把他们的电子邮件地址存入你的邮件列表中 , 并让他们向的朋友们传播与你所要启动的众筹项目信息 。 积极分子 。 积极分子就是那些想为这次众筹活动做一些有实质意义的、重要工作的狂热的支持者 。
10、以超级可信的方式启动在“超级可信度之线”之上启动 。 具体地说 , 这种可信度源于你制作的视频的质量、你的视频中出现的人物和你的众筹活动代言人 。 超级可信度也来自你早期的成功 。 人们喜欢支持一个赢家 。 早期捐赠者的参与 。 炒作 。 有意识地进行有意义的炒作 。 人们需要一个令人信服的理由来参与众筹活动 , 特别是在活动刚刚启动的时候 。 媒体参与 。 在众筹时大多数人易犯的主要错误是 , 他们认为仅仅在Indi-egogo和Kickstarter等众筹平台上发布消息就足够了 。 实际上这是远远不够的 。 是你 , 而不是平台 , 应该对你的众筹活动的页面点击流量负责 。 你给你的活动页面带来的流量越多 , 你所能筹集到的资金也就越多 。 事情就是这么简单 。 创建一个相关的博主和采访人员的列表 。 关心你所感兴趣的领域的博主都有哪些人 , 你必须心中有数 。
11、制定每周执行计划在整个众筹活动过程中与支持者和准支持者保持密切联系是至关重要的 。 在众筹活动开始之前 , 就应该与支持者和准支持者进行联系 , 并且要一直保持下去 。 “促销”活动和竞赛 。 视频直播 。
12、采取数据驱动的决策方式细节存在于数据当中 。 随着众筹活动的推行 , 一些较小的趋势和一些较大的模式都开始浮现出来 。 有效地利用这些信息 , 就能够给你的众筹活动提供极大的帮助;而要利用它们 , 首先要找到它们 。 时机 。 在众筹活动中时机就是一切 。 需要关注两个不同的时机:市场时机和推出时机 。 驾驭趋势、乘势而上 。 你应该设法在“涨潮期”推出众筹活动 , 而这也就意味着你必须把握好趋势 , 这一点非常关键 。 增量销售 。 在众筹活动中获得动力的最好的方法之一是拉拢支持者 , 让他们进一步追加资助 。 成为全球关注的焦点 。 因为互联网的原因 , 众筹活动不再是一个地方性的事件 。 向你的社群成员提问并倾听他们的意见 。 众筹活动并不是静态的 。 并不是活动启动之后 , 你便可以高枕无忧了;事实恰恰相反 , 众筹活动推出后 , 你只会更加忙碌 。 你要忙于处理数据;不断地评估你的顾客的意见;根据收集到的信息进行迭代改进 。 (分割你的目标群体、每次只问一个问题、要预料到受访者可能会夸张)
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