2、公司其他业务板块发展情况零售业务:线下、线上都保持稳健发展 。 特别是线下零售连锁店,2021年公司加快了开店速度,连续新开多家分店:青岛奥帆中心店、大连星海广场店、长春高新栖乐荟店等 。 下半年公司将推出重点打造位于成都铁像寺水街的户外概念体验店,区别于现有公司实体店,成都概念店结合当前流行的轻奢休闲方式,将以用户体验为核心,增加户外体验区、打卡拍照区、咖啡休闲区等,吸引众多的年轻人群、户外客群,塑造三夫户外店铺的新形象 。 公司也在不断加强冰雪渠道店面的布局,目前已在北京南山滑雪场、崇礼万龙、富龙滑雪场、吉林松花湖滑雪场开设了4家滑雪店,同时还有3至4家新的滑雪店在装修和计划中,预计在今年雪季开业,这也是为将来的冰雪产业发展做渠道铺垫 。 松鼠部落亲子户外乐园:新建完成的南京“松鼠部落”占地近300亩,从设计规划、施工建设到设施体验都将是“松鼠部落”的升级版,目前计划在九月份的第三周开业 。 乐园已经从园区测试、人员培训、设备试运行等各方面做好了准备,随时准备迎接游客的到来 。 此外,公司还把南京乐园整体规划再建设,引入中小学生安全教育基地规划建设项目,以身临其境的模拟体验,让孩子们感性学习地震、洪水、火灾、电梯事故、公共交通事故等突发情况下的安全自救知识,再结合三夫自有的“三夫小勇士”运动培训、户外技能培训项目,打造成为集娱乐体验、运动培训、安全教育、自然博物教育、户外技能培训为一体的综合素质教育体验基地 。
二、Q&A
Q1:北京冬奥会即将召开,公司是否有相关布局??X-BIONIC产品在滑雪圈被广泛认可,北京冬奥会将会有国外的优秀滑雪运动员穿着该品牌进行比赛,公司计划与他们进行一些场外互动,但是受疫情影响,最终是否可行以及具体的方式还在计划中 。 ?针对雪场渠道进行布局,公司计划在冬奥会前总共开设8家雪场店,带动更多的人群参与雪上项目 。 ?品牌布局,公司与多个国际知名滑雪类品牌签署了中国区独家代理协议及海外直采合作,包括意大利运动安全防护品牌DAINESE,德国专业手套品牌REUSCH等 。 同时还不断引入经销新的滑雪类品牌产品,诸如:thirtytwo、capita、union、vans、686等 。
Q2:定增现在的进展情况??公司已经于8月25日向证监会提交了会后重大事项的说明及承诺函,现在等待证监会的审核,审核通过后,公司就会启动发行工作 。
Q3:2021年X-BIONIC的销售目标将如何达成??上半年,X-BIONIC的销售收入是2,393.65万,同比增加365.37%,基本在公司的预期范围内,主要有两个因素:首先X-BIONIC产品的销售旺季一般是在每年的9月到次年3月,因为产品的功能性以及滑雪运动的需求,都会提升它的销售比重 。 今年的
1、2月份北方的疫情突发,对上半年的销售有一定的影响 。 其次,之前的产品缺少中外层系列,公司自主研发生产的中外层产品将从九月底开始全线上市,预计下半年会迎来一个销售业绩的集中爆发期 。 同时,公司还在进行春夏季产品的研发,从明年开始,我们希望逐步平衡产品结构,争取减少产品销售的季节性差异 。 以上来看,去年X-BIONIC总的销售是近5,000万,如果参照300%的增长率,公司今年是能够完成销售目标的 。
Q4:X-BIONIC产品的毛利率是多少?秋冬季中外层产品推出后,贴身层与中外层的占比如何??2021年上半年,X-BIONIC产品的毛利率在60%以上 。 ?整体来看,今年产品销售还是贴身层占比较高,大概在60%左右;明年贴身层与中外层应该会各占50%,等待产品系列成熟的时候,贴身层与中外层的占比应该会是30%和70% 。
Q5:X-BIONIC秋冬季产品推出的时候有没有什么推广计划??公司计划在推出秋冬季重点推广产品系列时召开新品发布会,目前我们已经在接洽一些运动领域比较知名的运动员,也有一些影视演员等 。