2、计划布局与操作
店铺产品基础情况不同 ， 操作方法不一样 。
①产品基础较弱的：超级推荐这前期就要以拉新为主 ， 后期再用自定义进行收割 。
新品初做超级推荐 ， 建议选择新品推广+自定义的模式来操作 。
其一新品推广是加速新品的绿色通过 ， 基于行业和店铺维度给你匹配对新品感兴趣的人群 ， 其次也会有新品的专属创意 ， 凸显新品心智 ， 让消费者更好的认知到新品 ， 提升创意点击率 。
所以对于基础较弱的产品来说 ， 建议是用新品推广+自定义的模式来操作 ， 这样可以快速缩短冷启动周期 ， 新品推广主做补充流量(拉新) ， 自定义计划 ， 也可补充流量和拉新 ， 但是我们更多操作是转化收割 ， 一个是让猜你喜欢拉新的流量 ， 流转成成交人群(老客);
另一个是配合直通车做转化 ， 避免在搜索页面打标的人群在猜你喜欢流失 ， 给别人做了嫁衣 ， 所以新品推广布局这块一定要注意的地方 ， 避免踩坑 ， 花了钱没效果的地方 。
多计划布局 ， 扩大流量入口 。 要是流量大了但转化和投产的数据不好 ， 投放地域这就可以去做精投 。
密切关注数据变化 ， 及时总结并分析数据情况 ， 对点击率高、转化率高的计划 ， 加大投放力度 ， 定为重点操作对象 。
累计到一定收藏加购之后 ， 就要配合做转化了 ， 通过自定义计划收割 。 快速提升新品销量权重 ， 让系统知道你这个产品那些消费者喜欢你 ， 才好分配给到你免费流量 ， 到达行业入池的标准 ， 从而撬动免费流量的爆发
②产品基础较好的：超级推荐这就要以重定向收割为主 。
新建一个自定义计划 ， 用于做收割促进成交 。
然后添加高权重大流量爆款产品 。 投放时段设置和投放地域设置 ， 参考直通车数据来定 。
日限额可先设置100-200 。 可结合反馈来的数据去做日限额的递增 ， 这样点击量也会得到相应的递增 ， 就很容易把流量撬动起来 。
只投重定向人群 ， 以保障人群投放的精准性 。 店铺人群要开 ， 尤其是收藏加购成交人群 ， 这是最精准的一块人群 ， 但如果你这里圈定的人群太少 ， 那你可以顺带打开喜欢我店铺的人群 。 宝贝人群可以只开要推的这款产品的 ， 或者是你能保证某些款的人群与你这个款的人群是一模一样的 ， 你开也行 ， 但要优先选择你这款产品的重定向人群 。
优化目标选择促进成交 ， 溢价比例这调到30% 。
重定向人群 ， 是对带有店铺标签的精准人群进行重定向 ， 可以为产品快速打上基础的标签 ， 筛选潜在以及优质老客 ， 这块的转化较高 。
然后以行业均价为参考基础去手动调整出价 。 资源位这也可以搞下 ， 先溢价到30% ， 后期再跟进数据的变化情况去放大溢价比例 。
创意图这 ， 因为这时是在做产品的收割 ， 人群范围是早已看过了解过我们产品的客户 ， 所以图片文案这重点突出优惠和降价会比较合适 。
3、重视后期的流量维护
要做流量的递增 ， 也就是点击量的递增 ， 日限额的递增 ， 这样基本上一礼拜的就能把流量撬动拉升起来 。
要观察数据的变化 ， 点击率高、收藏加购率高、转化率高的计划要摘出来 ， 大力投放重点培养 。
要明确做拖价的必要性 ， 因为初期为了快速通过冷启动期 ， 为了抢到流量 ， 都在高出价高溢价 ， 所以后期就要有规划的去降低出价跟溢价 ， 进一步拉升ROI 。
要知道 ， 拖价不能一下子就把出价或者是溢价做大幅度下调 ， 那样操作很容易导致流量出现大的波动 。 数据出现大波动 ， 权重就无法稳固 。