大家看有三种颜色 ， 码数也齐全 ， 这个衣服只赠不卖 ， 赠就赠最好的 ， 所以很珍贵的 。
好了不多说了 ， 大家分享分享朋友圈 ， 咱们就开始截图了 ， 如果你想得到就赶紧分享吧 ， 我数一二三停 ， 客服宝宝截图 ， 谁是在屏幕上第一的就赶紧联系客服宝宝发电话地址 ， 这件就免费包邮到你家了超值 。
（2）发红包
欢迎同城的宝宝们 ， 进来的就不要走了 ， 点点关注 ， 咱家品牌衣服白菜价 ， 今晚红包免费送等有超级大的福利 。 (重复说下咱们账号和本场活动秒杀)
（3）秒杀
抽奖的没过瘾的 ， 咱们再来轮秒杀 ， 手里的这些衣服质量特别好 ， 咱们一次只过十件全部都是 9.9 元 ， 但都是孤品 ， 有喜欢的宝宝就赶紧下单!
（4）正品出售
好了开始给大家秒杀 ， 先看我手上拿的这条牛仔短裤 ， 质量超级好版型超级正 ， 还很时尚破洞的 ， 在商场卖二百以上批发进货 70 块钱 ， 那么今晚只要下单的宝宝们就给你赠一条短裤 ，  等于你买一件相当于买到了一身 ，  非常的超值有没有 ， 今晚咱们粉丝超多 ， 直播活动力度非常大 ， 所以看上的宝宝和自己身材合适的就赶紧下单 ， 都是商场专柜正品 ， 孤品一件 ， 手慢了就没有了 ， 大家一定要把握这个机会 。
3、产品介绍话术
话术要点：突出货源优势、突出独特卖点、突出使用场景 。
产品介绍环节持续时间（每件）10-15 分钟 。
产品介绍环节话术案例：
（1）护肤品类
【新手直播卖货步骤 想直播卖货怎么起步】护肤品可以讲成分/使用方法/国外类比 。
（2）家居用品类
家居用品小家电可以讲质量/耐用/好用 。
（3）服装类
衣服讲材质/款式/XX 同款/什么时候穿 。
重点是渠道价格优势 。
例如：先看我手上拿的这条牛仔短裤 ， 质量超级好版型超级正 ， 还很时尚破洞的 ， 在商场卖 200 以上 ， 很多淘宝店从我们家拿货 ， 大家可以去看 XXX 店（找一家同款高价店名）都是卖139最少 ， 我们是批发一手货源 ， 今晚特价79元 ， 今晚只要下单这条牛仔裤的宝宝们就给你赠一件打底衫 ，  等于你买一件相当于买到了一身 ， 非常的超值有没有 ， 还有全场通赠的太阳镜一副 ， 让你从全身靓起来 ， 从头到脚~
4、促单转化话术
话术要点：紧迫感/限量感/危机感 ， 不卖后悔三年 。
四、人员安排
1、主播：张三
2、试衣模特：李四
2、客服①：王五 活动截图/小号提问互动/烘托气氛
3、客服②：统计订单 ， 意向客户沟通
五、如何应对直播间尴尬
新主播常见直播间问题：
（1）不知道讲什么
（2）直播间无人互动
（3）程序化死板地讲解产品
解决方法 — 学会自嗨 。
（1）丰富的肢体语言 ， 吸引粉丝 ， 打造自己的特色 ， 给粉丝留下深刻印象 。
（2）讲段子 ， 活跃气氛 ， 使新粉丝快速熟悉主播 。
（3）分享人生经历 ， 引起粉丝共鸣 。 如第一份工作 ， 护肤/美妆/育儿经验 。 引起粉丝同理心 。