其五：当顾客的兴趣被激发出来之后 ， 服务和产品的价值也逐渐被显露出来 ， 顾客的异议也解决的差不多了 ， 这个时候要抓住机会 ， 要提出尽快成交的要求 ， 尤其是电销 ， 机会稍纵即逝 。 虽然话中没有明确提出让顾客签单的事项 ， 但是说的话已经将顾客放在了成交之后的待遇上 ， 在自己讲述具体的细节的时候 ， 也按照“标准顾客”来对待 ， 比如你可以这么说：“王总 ， 您明天在办公室吧？到时候我安排人给您送过去” ， 使用这个方法的前提就是 ， 你已经认为火候差不多的时候 ， 要不然让顾客认为你在替顾客做主 ， 顾客难以接受 。
以上这五个方法一定要酌情使用 ， 千万别搞错顺序 ， 要不然吃亏的肯定是你 。 最后在强调一点 ， 销售员一定要静下心来 ， 好好想一个开场白 ， 结合之前文章所提到的方法 ， 总结出自己的一套开场白 ， 反复测试 ， 相信效果绝对超乎你的想象 。
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