2.转化率
点击率好的商品 , 首先说明商品算是受多数买家喜欢的 , 只要给足曝光机会 , 后续的转化数据应该会比较可观 。 那什么样的点击率算是不错的呢 , 进入到商品分析/店铺分析之后 , 用浏览量/曝光量 , 可以得到总体的(搜索曝光量不包含直通车数据 , 其他数据包含直通车带来数据)点击率 。
比如这个店铺总体的点击率是50274/1530824=3.28% , 行业平均是1351/49336=2.74% , 店铺整体点击率比行业平均要高 , 很不错

文章插图
再进入到商品分析中 , 按照浏览量降序 , 看哪些商品的曝光量是比较低的 , 会发现有这么一款商品 , 点击率高达93/364=25.5% , 而曝光量并不高 , 且没有加入直通车推广 , 这个时候就可以结合当下的季节 , 流行趋势 , 尺寸等因素来考虑是否该推广这款商品

文章插图
3.自然排序&数据积累
商品以往的数据对影响你的商品推广评分 , 从而影响你的扣费和出价 , 那什么样的商品积累数据是比价好的呢?
我们建议选择自然排序在2~3页 , order>5 ,

文章插图
feedback(positive)>95% , 纠纷率<5%

文章插图
当产品本身的浏览量 , 访客数 , 订单数比较高的时候 , 用直通车这个放大镜可以把本身比较好的数据放大 。
当直通车的曝光高 , 点击低的时候 , 可以优先选择浏览量高 , 访客数高的产品重点推广;
当直通车的曝光高 , 点击高 , 但是成交效果差的时候 , 可以看下订单数比较多的产品有否重点推广 。
一般销量比较差的产品 , 我们建议先做沉淀 , 等出单之后再去做直通车的大力推广 , 效果相对较好 。
而收藏次数 , 被购物车添加次数则代表了这个商品本身的潜力 。 大家推广新品或者预打造爆款的时候可以参加这两个数值 。
这里对应每个字段的解释 , 我们可以查看:
http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=140013&page=1
4.价格
毋庸置疑 , 目前平台买家对价格相对敏感 , 如果价格稍微有些高 , 可能买家就不是很领情 , 那多少的定价才算是合适的
商品定价推荐:
A.查询该商品(同类商品)在买家当地的零售价 。
(1) Ebay Pulse
(2) WathedItem
(3) WatchCount
B. 查询速卖通上该产品的平均订单金额 。
C. 参考行业竞争对手的定价设置 。
小编推荐:2017速卖通选品新玩法:十字区间方法
本文”史上最详细的速卖通选品技巧”为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/335464)
特别声明:本站内容均来自网友提供或互联网,仅供参考,请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系,我们将在24小时内删除。
