企业 ， 是社会经济发展的载体 ， 是社会进步的原动力 ， 其根本目的是协调各种资源 ， 使企业的效益最大化 。 营销是解决问题 ， 来解决资源的协调和最优化配置 ， 实现利益最大化 。
宣传 ， 也是行业竞争和资源配置的一种表现形式；宣传 ， 只是营销很小的一部分 。 芯片企业营销从市场信息收集开始 ， 理解客户短、中、长期需求和竞争者信息 ， 根据公司研发实力、公司资源和推出产品时间点的计划来规划和定义产品 ， 产品的定义要考虑到研发遇到的挑战和风险 ， 这关系到产品推出时间和市场需要 ， 因此在产品定义上要有灵活性和连续性 ， 销售的工作就是在产品刚推出的时候 ， 以最快速度导入客户和市场 ， 在产品性能（不是可靠性）不够完善的时候 ， 如何规避产品的短处找到对的客户 ， 为研发和公司争取时间和机会来完善产品 ， 产品只有走向市场才能完善 。 然后 ， 宣传跟上 ， 为下一个升级产品打下基础 ， 再快速销售 ， 高调营销 ， 建立市场影响力和认可度 ， 如此良性循环 。 营销的核心是对的产品 ， 这个对的产品是相对的 ， 相对市场 ， 相对客户 ， 相对竞争者 ， 相对公司 。
营销是品牌提升
现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中对品牌的定义是：品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务 。 特点即辨识度 ， 利益即卖点 ， 服务即沟通 。
品牌营销过程也是满足需求的过程 ， 追求的目标是品牌提升 。
具体来讲 ， 品牌是客户对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知 ， 是一种信任 。
当芯片性能、功能和价格满足客户需求之后 ， 客户选择的是品牌 ， 品牌的背后是质量、服务和责任 。 品牌即口碑 。
从三个方向来看国产芯片企业的品牌推广与提升：
1.以点到面：芯片企业如果要在激烈的市场中取胜 ， 就必须打造好自己的品牌 ， 并且为品牌寻找最有利的市场切入点 ， 逐步占据市场份额 ， 实现以点到面的品牌推广与提升 。 寻找切入点的方法一般有两种：一是开辟一个新市场 ， 创造一个更大的市场份额；二是跟随先入市的企业 ， 在他们已经占领了部分或全部市场的情况下 ， 寻找其中的缝隙点来切入 ， 以己之长去抢占市场份额和提升自身企业的品牌影响力 。
2.从上而下：芯片企业品牌提升最有效的方法是做进标杆客户或者行业龙头客户 ， 占品牌传播制高点 ， 品牌形象和影响力得以建立 ， 后面的品牌和产品推广容易被接受 。
3.网络公关：网络宣传和推广越来越被企业所接受重视 ， 成本低 ， 见效大 。 同时 ， 也要善于借助公关手段来进行品牌宣传和推广 ， 充分利用事件营销 。
品牌的知名度、美誉度和忠诚度是品牌的自我价值要素 ， 即品牌的外在三要素 。 要做品牌 ， 先做名牌 ， 名牌即知名度 ， 让客户和市场更多地知道和了解这个品牌 ， 保持信息对称和充分流动 ， 提升品牌形象 ， 最终追求其品牌的美誉度和忠诚度 。
读到这里就更容易理解 ， 国产芯片企业为什么要进行品牌建设和推广？原因有几点：