2012年，董海锋像一只即将生蛋的母鸡不安地感觉到产蛋的时间越来越近一样，越来越清晰地意识到：电商将涤荡大部分实体店，他们接下来能做的，是关掉正在运营的实体店，转型开网店 。
理性的薇娅也发现，他们服装店的营业额增长已到尽头，随着未来店面租金和人工成本的上涨，他们的经营也会遇到更大的挑战 。
于是，他们毅然关停的线下的7家店铺，于2012年底来到广州，开了一家淘宝女装店，这对于他们，需要很大的勇气，也是一次巨大的冒险 。
但他们的电商经历从一开始就不顺利，在一连亏损的打击下，负责生产的合伙人选择了退出 。
熬到2014年的双11，店里的一款大衣突然卖爆了，一天就获得近600万的销售额 。
但是面对这个超出预期值近三倍的销售额，他们却根本开心不起来：工厂太小了，没有能力生产出大笔订单 。 临时去找其他的工厂，还是在品控等方面出了问题，最后一算下来，赔了200多万，只能把广州的一套房卖了，以解决资金周转问题 。
但董海锋却从这次亏损中看到了机会：线下实体店一天最多几十万营业额，线上的营业额则可以做到线下最高业绩的十倍以上！
在纷繁芜杂的时代，他们已提前听到潮汐的声音 。

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努力，才是她的天分！
有了上一年的惨痛经历后，2015年的双11，他们开始淘汰上一年的自己 。
这一年，有备而来的薇娅天猫店在双11一天的销售达到1000多万，年销额也达到3000多万 。
销量上来了，薇娅的销售模式也成为众人关注的焦点，不断有商家找过来和薇娅合作，薇娅成为一名“淘女郎” 。
人生的拐点出现在2016年，这一年，淘宝正式邀请薇娅做淘宝直播 。
而薇娅天生就是吃主播这碗饭的人：她的思维转得快，说话的语速更快，一开了话筒就根本停不下来 。


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2017年，薇娅做了一场皮草产品的直播，这场直播的最终引导成交额达到7000多万，薇娅凭此一战封神——而从整个淘宝直播的历程上看，这场直播也是整个淘宝直播的重要的爆发点，淘宝直播的爆发点，正是薇娅引爆的 。
2018年10月，她在另一场直播的引导成交额突破1.5亿；整个2018年，薇娅的引导成交额为27亿，一举奠定淘宝直播一姐的江湖地位 。
如今，薇娅合作过的品牌有5000多个，包括联合利华、宝洁、欧莱雅等国际大牌 。
淘宝公开的数据显示，薇娅包揽了淘宝直播盛典上服饰、零食、美妆、母婴、生活、Top主播六重大奖，毫不夸张地说，“她代表了目前淘宝直播的天花板” 。


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但即使已经站在金字塔尖，薇娅也时刻充满危机感 。
每次直播时，她都会像当初的第一次排位赛那样，紧张到手心冒汗 。
她每个月只有一天的时间休息，其他的时候，她每天直播到凌晨，投入工作的她就像投入一场战斗争 。


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她说她不可能停下来：她身后有40家工厂，她一停下来，整个公司的生产链都要断了，所以，她只能加倍努力 。
如果说她在直播方面真的有天分的话，努力，才是她的天分！