持久力才是竞争力
“我们对产品设计和客户投放体验都进行了转型 ， 从谈论营销效率转变为谈论经营目的 。 ”阿里巴巴集团副总裁、阿里妈妈事业群负责人家洛认为 ， 当前人们不再单一关注GMV的达成 ， 而是注意研发、上市、用户管理等一系列品牌经营环节 。
例如彩瞳新品牌moody希望在扩大自身品类增长同时加强对隐形眼镜市场的教育引导 ， 让跨品类的高潜客群种草 。 借助阿里妈妈 ， moody在“6·18”筛选出更高效的拉新产品 ， 大促首日仅30分钟就突破了去年“6·18”整体业绩 。 而欧莱雅则是结合万相台分层人群精细测算 ， 对预算结构进行优化 ， 在大促中实现CVR（转化率）近80%的提升 。
阿里妈妈市场公关部总经理穆尔表示 ， 过去的数年间 ， 阿里妈妈不断地见证新品牌为消费市场带来勃勃的生机 ， 也在一线的服务中听到了来自新品牌更多样化的经营诉求 。 阿里妈妈将基于自身的实战实力 ， 为新品牌带来六大类别权益的加持 ， 进而推动新品牌能够真正地高光出道 。
数据显示 ， 在去年“双11”期间 ， 天猫共有16个新品牌累计成交额突破1亿元 。 其预计 ， 未来3年 ， 将有1000个年销售过1亿、100个过10亿的新锐“黑马”品牌在天猫上成长起来 。
值得一提的是 ， 此次新相品牌计划除了“美肤个护”“爱家爱宠”“国潮美食”“新潮数码”和“智慧电器”五大传统品类 ， 还将专设“X赛道” ， 让更多独创商家跑出自己的品牌力 。
【阿里妈妈推出新相品牌计划 六大权益帮助新品牌商家】北京商报采访人员 何倩