在新人专享板块，首先有一个核心商品区，在预热期时，核心商品区的所有商品都是0.01美元 。 当新用户购买之后，会获取一个新人劵，这个劵需在正式期才能使用 。 当这些新用户购买产品时，也有一个个性化的推送策略，即经过对新人行为及老用户行为的数据拆分，实现更精准的推送 。
此外，在各个国家也会给新人专区一些特殊的权益，比如俄罗斯的手机充值，西班牙的游戏点卡等 。

2、老会员玩法：价格、劵、营销

文章插图

①价格——大促价和折上折
大促价也就是会员价，普通会员在328期间享受大促价，这个价格比日常销售的价格要便宜一些 。 而高端会员除了可以享受全量商品大促价之外，还有一个特殊的专区——高端会员专区，这个专区仅向高端会员开放，普通会员不可见 。 而高端会员专区所承载的内容就是折上折，其价格比普通会员享受的商品价格略低 。

②劵——Coupon package、两档店铺优惠券
对新会员会推送三种不同类型的劵——新人劵、平台劵、跨店劵 。 对老会员也同样会推三种劵——平台劵、跨店劵、店铺优惠劵 。
店铺优惠劵是完全根据老会员的日常行为、整个浏览转化的数据行为区做一个个性化的算法去推荐的 。 这里的个性化是基于消费者是否有购买及他的浏览情况 。
说到店铺优惠券，去年328大促店铺优惠券一共分了四档，今年分为两档，及普通会员及高端会员两档 。

③营销——满件折、拼团
营销板块有两个关键的工具：满件折、拼团 。
满件折已经有商家在尝试运作，而在328时，速卖通会将整个链路优化好，希望商家成本更低，效率发挥更大 。
【速卖通328大促玩法全面解析】拼团，会场将有一个拼团的区块，也是按照不同的层级进行区分，如10美元团、20美元团 。