委婉了解顾客体重数据 ， 让他自己意识到肥胖问题 ， 从而安抚顾客；

给顾客制造美好期待 ， 描绘瘦下来以后可以随意挑衣服 ， 而不是衣服挑你；

闲聊 ， 加大对肥胖的恐惧感 ， 比如：说自己的经历 ， 肥胖穿牛仔裤不好看、被人笑话之类的事 ， 引发共鸣、拉近距离；

此刻顾客一般心情会比较低落 ， 出示自己的对比照 ， 展示产品解决了自己的肥胖问题 ， 建立产品信任；

结合产品卖点 ， 以一种专业顾问的姿态 ， 用专业知识解答问题 ， 戳到顾客的痒处；

这时候你给了用户希望 ， 一般用户都会说买一个试试 ， 但因为价格高不想买太多；

乘胜追击 ， 对顾客说多买几个疗程价格算下来更便宜 ， 和走一些减肥弯路相比是划算的 ， 同时还可以推荐其他产品 ， 甚至能够将顾客发展为下线代理 。

这十个步骤如果严格执行是很少失败的 ， 但是也需要灵活运用 。
另外 ， 在交谈的过程中要注意三点：

• 要有自信（气场要足）；
• 要足够专业（培训及内部资料要熟知）；
• 亲身体验过产品（一定要自己使用满意才行） 。

四、其他方面注意事项
（1）群聊不刷大图
聊天的时候不要刷大图、不要刷屏 ， 会造成对方困扰 ， 可以用文字或者表情包表达出来 。
（2）熟悉手机工具
手机是赚钱的工具 ， 首先一定要熟悉微信的各项基本功能、操作 ， 千万不要小看了手机的基础应用 ， 熟悉美图秀秀之类的拍照工具是基本功 ， 还要熟悉各种微商工具 。
（3）时刻体验新的工具
除了内部群中提供的微商工具包之外 ， 看到朋友圈中有什么新的工具都要不断尝试使用 ， 不断体验新工具新产品 ， 这样才能跟得上时代 。
（4）要跟上流行趋势
要常常关注最新的流行趋势 ， 比如：抖音视频等 。 你可以尝试发给顾客 ， 有时候你发给别人后 ， 别人会好奇问你一些来源、APP之类的问题 ， 这样又搭上话了 。
（5）做微商心态要好
【微商听课后的个人感悟 微商课程总结怎么写】把微商当成事业 ， 你就是自己的老板 。 要有大格局大视野 ， 对自己的产品自信 ， 相信有付出就有回报 ， 保持空杯心态 ， 要不断学习 ， 每天积极乐观 。
不同产品的微商套路稍有不同 ， 但思路都是一样的 。 在课程中 ， 微商的内部培训讲师不断在强调“新微商”概念 ， 说他们做的是文明微商、负责任的微商、微商2.0 。 还强调“只玩共性、不玩个性” ， 抓住人性的弱点 。


文章插图

连微商都这么努力 ， 这么用功在研究人性 ， 你凭什么还不努力？