63.留人方面的一些规律：福袋留爱抽奖的人 ， 低价留贪便宜的人 ， 福利留精打细算的人 ， 场景留好奇的人；根据这些人的特点 ， 设计玩法增加互动 ， 调整排品增加节奏 ， 提升成交话术增加转化；

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64.如果自己供应链没有优势 ， 起号不用去卖自己的货 ， 你的货没有热度 ， 卖不出去 ， 一定是卖市面上现有的爆款；
65.不要忽略抖音SEO ， 新直播间的成单也可能来自对搜索用户的截流 ， 帮助直播间突破冷启动期；
66.直播间每一句话术 ， 都是经过精心设置的；
67.对于老号拉流 ， 采用千川投人气+互动+往期爆款做福利款 ， 压制老粉下单 ， 提高每场新粉的下单率；
68.只有爆品才能起号、没有爆品就要想办法找爆品、设计爆品、提升直播间销售产品的价值感；
69.引流款拉不动换款 ， 不要恋战；
70.不要在意过多的所谓的直播间技巧 ， 而是要关注抖音电商背后的逻辑 ， 才能有能力去给直播间做优化 。
【抖音直播带货流程 怎么做好抖音直播带货？做了7亿GMV后，做了70条笔记】作者：尹晨 抖音直播带货一线操盘手 ， 累计GMV 超7亿+ ， 广告日消耗100万+ 。