比如：在竞争激烈的酱油行业 ， 千禾创造了“零添加酱油”新品类 ， 通过新品类的强劲需求 ， 让千禾成为了酱油行业的一个地域强势品牌 。
比如：在竞争激烈的牙膏行业 ， 云南白药创新出新品类：口腔护理牙膏 ， 诉求：牙龈出血、口腔溃疡 ， 就用云南白药牙膏 ， 借由新品类 ， 云南白药成为牙膏行业的一个强势品牌 。
比如：在竞争激烈的酸菜行业 ， 君乐宝作为一个远远落后于蒙牛、伊利的地方品牌 ， 凭借“芝士酸奶”的新品类创新 ， 君乐宝涨芝士啦成为酸菜行业的一个强势品牌 。
关于品类战略 ， 笔者还要再强调两点：第一 ， 要警惕伪品类 ， 伪品类要么是没需求、要么是边缘需求、小众需求 ， 这样就相当于抢占了一个没有战略价值的军事据点；第二 ， 要确保自己是有能力去占有该品类位置的 ， 品类机会是因人而异的 ， 有太多的品类机会都是甲之蜜糖、乙之砒霜 。 企业所能抓住的品类机会 ， 取决于自己的能力圈 。
最后小结一下：战略就是占领一个位置 ， 最有战略价值的位置就是品类位置 ， 成为某一个品类的代言人 ， 因为品类就是意味着需求、品类就是购买的入门 ， 消费者本质上买的是品类 ， 强势品牌就是能接管某一个品类的需求 ， 主导某一个品类的发展 。

文章插图

【品类战略的3种打法 品类战略是什么意思】具体品类战略要因行业特性、因发展阶段而异 ， 根据特定行业特定的发展阶段 ， 要么是直接占领一个品类 ， 要么是抢占某一个品类特性 ， 要么是开创新品类 ， 这三个手段都可以打造强势品牌 。