以上三个案例是目前卫浴o2o最具代表性的三个案例 。 目前卫浴o2o可以分为两大阵营：1、依托天猫、京东等第三方平台， 代表的卫浴品牌有九牧卫浴、中宇卫浴、申鹭达卫浴、科勒卫浴、澳斯曼卫浴、恒洁卫浴、TOTO卫浴等， 这部分占到了90%以上， 2、入驻第三方平台与官方自建商城双轨并行， 代表的卫浴品牌有安华卫浴、法恩莎卫浴、箭牌卫浴、英皇卫浴、金牌卫浴、惠达卫浴 。 大部分卫浴厂家到第三方平台开设官方旗舰店， 主要看中的是第三方平台的流量， 那么入驻第三方平台是不是卫浴o2o的最佳选择呢？
【解析3大卫浴o2o案例 卫浴企业的o2o模式怎么做】天猫是大部分卫浴品牌入驻第三方平台的首选， 流量是毋庸置疑的， 国内B2C第一 。 目前国内卫浴行业正处于转型电商的阶段， 天猫也想要塑造传统卫浴行业转型电商的成功案例， 所以传统卫浴品牌与天猫就一拍即合， 九牧卫浴连续几年都占据了卫浴电商销量第一的宝座 。 可以说大部分卫浴品牌入驻天猫平台都可以享受到这一政策红利， 但是不可忽视入驻第三方平台的风险 。 曾经传统线下品牌还在观望的时候， 天猫一手扶持淘品牌， 淘品牌就做得风声水起， 等到传统品牌都纷纷入驻天猫的时候， 淘品牌就被彻底边缘化了 。 2011年， 美乐乐开始建自己的官网， 做自己的渠道 。 慢慢的， 美乐乐将淘宝、天猫的店都关了 。 “公司要想做大， 必须脱离那种环境， 建立自己的渠道 。 ”这是他们一致的观点 。 淘宝、天猫的低价竞争现象非常严重， 在保证毛利的前提下减低品质， 会是一个恶性循环 。 很多不确定因素导致淘宝店的生意基础不牢固， 不是一个可以长久发展的商业模式 。
所以， 入驻第三方平台并不是卫浴o2o的最佳选择， 最好的还是采用自建官方商城和第三方平台并行的策略， 这样做的好处在于以下两点：1、理顺线上线下的关系， 避免双手互博， 按区域化分的O2O电商模式， 由当地经销商自行管理操作， 实现利益共享；2、获取更高的附加价值， 避免打价格战， 通过自建商城进行大数据营销和个性定制， 而不只是网上卖产品 。
介绍一下卫浴品牌自建o2o官方商城运营和推广的思路：
1、构建利益共同体
前面列举了唯一卫浴、九牧卫浴、安华卫浴三个o2o案例 。 唯一卫浴o2o模式因为线上引流没有带动线下销售， 最终导致资金链断裂；九牧卫浴o2o模式线上销售做的倒是挺好， 但并没有让线下实体店共同受益， 对于消费者来说， 也只是通过b2c渠道买到更便宜的产品， 但购物体验上并没有升级；安华卫浴o2o模式刚刚起步， 打出一张贴地气的O2O牌， 通过线上线下的紧密结合， 使消费者、商户及厂家实现三方共赢 。 厂家通过政策指引， 经销商各展身手， 管理自己的电商分店， 也可以引流到自己的终端实体店， 实行线上线下的有机互动， 消费者通过安华卫浴官网商城， 可以免受假冒伪劣产品的侵扰， 无须出门便购齐一屋正品卫浴设备， 全程享受实体店提供的增值服务 。
2、发动全网营销
1）搜索引擎推广
利用搜索引擎获取低成本流量是推广的重点， 但不能光靠烧钱去砸关键词， 而更加要注重网站关键词的长期优化（SEO） 。 美乐乐、尚品宅配做的好， 推广团队功不可没， 这两个网站都很注重SEO， 搜索引擎自然流量是非常高的 。 据我看来， 目前大部分的卫浴品牌官方商城SEO都做的不是很理想， 原因在于没有找到懂得运营网站的人才 。
2）品牌官网引流
品牌官网本身就具备很大的流量， 在官网上的重要位置突出官方商城， 将流量导流到官方商城， 将会带来不小的流量， 并且转化率也会比较高 。