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2.引流爆款
一般引流爆款是品类的王炸产品， 成本价且远低于市场价出售， 是一个极致性价比的款， 我们一般不赚或微赚， 最好是主推款的搭售款， 这个类型产品主要作用是帮助我们筛掉羊毛党， 做成绩密度， 提高UV价值， 还是用这个轻奢女装举例 。
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3.主推款&利润款
主推款也可以叫利润款， 具备超高性价比属性， 产品的点击转化率高， 出售价低于整体市场售价或有其他赠品等福利， 这类产品主要是帮助我们贡献利润， 就是赚钱， 同时帮助直播间打上精准的购物人群标签 。
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4.点菜款&常规款
常规款， 只上架不讲解或很少讲解， 产品点击转化率高， 主要作用是丰富消费者的选择， 测款， 同时也帮助我们提升直播整体的转化率、销售额、UV价值 。
5.锚定款
锚定款是品类的明星款， 这类产品客单价相对设置偏高， 一般很少出售， 上架的主要作用是衬托主推款以及其他款的性价比， 让用户产生对比效应 。 2、选品原则
在抖音上做电商的玩家， 主要可以归类两种， 1有货源的商家或品牌方；2无货源走精选联盟的玩家 。
有货源优势的商家， 一般主推自己的货， 福利款引流款会去找货；无货源玩家就比较依赖选品组货的能力了 。
先看下选品需要遵循的几点原则 。
1.产品本身
外观：在抖音电商， 商品是以短视频和直播为主要形式进行展现， 所以尽量选那种具备独特的卖点， 不需要解释成本， 一眼就能看懂的产品 。
质量：这点很重要， 优质的产品会带来更高的店铺和商品分， 而高评分则可以撬动更多的自然流量， 相反评分太低会被限流 。
生命周期：新品优先考虑， 处于生命周期的初始位置， 带爆的几率更大 。
定价合理：了解品类价格带趋势， 根据需求人群的购买力， 以及自身定位， 做出更合理的定价 。
2.商家&厂家实力
发货能力：发货速度最好是拍下后24小时内发出， 有现货优先考虑， 不然很可能你带爆一个品， 后端供应链跟不上， 这时候你账号也完了…
售后能力：7天无理由退换， 运费险， 无忧购啥的都是加分项， 以及一些特殊类目如陶瓷或玻璃制品， 是否有破损包赔等， 另外售后的处理速度也要重视 。
品控：从原料把控、生产加工、产品制成、成品检测到成品入库、以及售后质量的跟踪解决等全过程， 包括完整的质量控制和管理链 。
3.市场需求
应季品：根据季节变化选择应季的产品， 比如做百货品类， 秋冬季节到了， 保温壶、热水袋等类似产品需求度就会大幅上升 。
热点产品：根据同类主播带爆的品判断需求， 比如最近大主播或明星刚刚带爆的品， 正好是你做的这个品类， 就可以考虑选择 。
善用工具：学会利用蝉妈妈、飞瓜等数据分析工具， 洞察市场需求 。
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抖音电商选品方法
选品的方式有很多， 但不一定都适用， 还是需要根据自身资源优势， 找到合适的选品方法 。
1、自有渠道
如果你是传统电商转型过来的， 可以从自家淘系、京系店铺测款的爆品中选， 同样也可以根据抖音小店内的销售数据， 拓展更多新品 。
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