文章插图

1块钱1斤鸡蛋 ， 这肯定是亏本生意呀 ， 但是这个价格却能吸引大批消费者进店消费 ， 往往他们会觉得只买1斤鸡蛋是不够的 ， 还会顺便购买其他商品 ， 这样一来 ， 带动其他商品的销售 ， 同时也为超市带来利润 。
同样的 ， 我们在定价时也可是可以用到的 。 如果你店铺中有一款零食 ， 你将这款零食的价格定得很低 ， 消费者如果单买这款零食 ， 你一定是亏钱的 ， 但是你将这款零食与其他商品做了个关联销售 ， 那么消费者在买这款商品的同时 ， 顺带买了其他的东西 ， 这样你就不愁亏本 ， 还能提高店铺的销量 。
2.非常规规格定价
这个技巧的核心就在于让消费者比价困难 ， 借此可以多赚一些利润 。 一些采用计量单位的商品 ， 我们在购买时一般看到的都是整数的规格 ， 如卖大米的 ， 一般常用的规格是：2.5KG、5KG、10KG……这样的整数 ， 精明的消费者会通过这些规格进行比价 ， 货比三家 ， 挑最实惠的那家进行购买;但是如果你换成是3.3KG呢?虽然也能比价 ， 但是计算起来比较麻烦 ， 消费者也不愿意费力去计算 。
3.SKU定价
当产品有多个SKU的情况下 ， 我们就要将宝贝的第一个SKU价格设置为该宝贝的最低售价 ， 避免因价格变动而影响转化率 。 并且设置SKU价格是要在同一个价格区间中 ， 因为不同价格区间中所代表的人群标签并不相同 ， 如果价格区间跳跃幅度过大 ， 会导致店铺人群标签混乱 ， 从而影响整体转化效果 。
第三、销量与点击率
我们前面说了主图和定价对转化的影响 ， 最后来讲一下销量这个因素 ， 销量越高排名越靠前 ， 排名越高权重越高 ， 点击率自然也会升高 。 新品想要起销量 ， 可以用以下几种方法：
1.薄利多销快速破零
因为大家基本上都有喜欢贪小便宜的心理 ， 低价促销可以说是快速破零、快速起量的最常用方式 。
薄利多销虽然可以增加销量 ， 但也意味着利润减少了 ， 也会引发对产品质量的质疑 。 除了直接打折、减价之外 ， 还可以通过满减、满就送、搭配套餐等方式来做活动 ， 可以把价格控制在自己所能接受的范围内 ， 还能让买家觉得活动幅度很实惠 ， 既不影响成交 ， 又能将利润控制好 。
2.利用爆款带动新款破零
除了新开张没有基础的店铺外 ， 其他店铺或多或少都会有一两个爆款存在 ， 而这些爆款不仅可以给店铺带来巨大的流量外 ， 还能带动店铺中其他宝贝的转化让整个店铺的权重都能有所提高 。
如服装类目的店铺 ， 可以在换季清仓时将活动做成福袋大礼包的形式 ， 一个礼包中随机放置不同的宝贝 ， 要让买家觉得这个礼包中宝贝的价值远远大于自己购买这个礼包的实际价格 。 在拆福袋的过程中 ， 买家心中是充满刺激和惊喜的 ， 这等于是给店铺蓄势 ， 为新品带来更多人气 。 只要在成本可以接受的范围内 ， 关联销售、新款特惠等活动也可以同时开展 。
3.通过直通车破零
这是比较常用的方法 。 因为直通车可以树立起精准标签 ， 拉动精准流量 ， 并且还有利于搜索权重的提升 。
直通车在一般情况下 ， 是破零和测款同时进行的 。 创意图在上车之前就要准备好3-4张 。 投放平台选择投放站内 ， 关闭站外 。 投放时间可以选择以流量高峰时段为主 。 投放地域(除非是宝贝的地域性非常强的) ， 建议不要设太多限制 。 前期选词时 ， 要尽量选择精准词 ， 选词数量一般在20-30个(当然具体的选词数量还得按照你宝贝的类目而定) 。