淘宝逛逛双十一商家内容种草玩法攻略( 二 )


2.整体内容可围绕组合商品信息展开, 结合年末、秋冬等时令特点, 分享商品特点, 如秋冬必备保湿水乳套装、厨房小家电清单等 。
3)本店价格优惠组合
分享多个商品组合购买的价格优惠、省钱攻略, 如猫奴屯粮省钱攻略、零食囤货攻略等 。
内容建议:
1.内容封面和标题可突出双11组合购买商品的价格优惠、省钱攻略等, 激发消费者购买欲;
2.整体内容可结合双11玩法, 分享组合购买的商品清单、购买攻略、价格优惠、购买经验等, 让消费者产生超值感 。
(三)单品解析
此类种草内容以单品解析类内容为主, 深度解析推荐, 聚焦消费者对单品的种草、拔草 。
1)尖货使用心得
要结合店铺内所有商品, 进行有效组合推荐, 比如分享产品的使用场景、真实使用感受、购买渠道、价格组合等 。
内容建议:
1.内容封面和标题突出商品的品牌特点, 商品的使用感受、价格等, 可通过大牌产品的使用感反差性, 引发消费者好奇心和点击欲, 如“贵妇精华红榜”、“大牌里的冷门好物”、“3w的美容仪真的值得购买吗”等 。
2.整体内容可分享优质产品、大牌好物的真实使用/测评心得, 更多以用户视角测评、分享等, 真实有说服力 。
2)爆款体验分享
分享爆款好物购物体验, 如分享好物使用体验、使用感受、使用心得等 。
内容建议:
1.内容封面和标题建议突出爆款产品的热门性, 如“xxxx人气爆款”、“店铺销量前三xxx”;
2.整体内容可分享爆款好物的真实购物体验、开箱测评、使用感受等 。
(四)阶段拔草 营销联动
此类种草内容营销联动类内容为主, 大促攻略、活动优惠、主播明星推荐类内容, 促进大促拔草转化 。
重点内容方向举例:
1)大促活动攻略(对于商家而言, 可把店铺商品灵活组合, 构成对消费者有用的套系省钱攻略)
双11大促购买攻略、大促商品品类、促销折扣分享等 。
内容建议:
1.内容封面和标题可突出双11大促购买攻略信息, 如“双11店铺凑单好物”、“双11购买隐藏省钱攻略”等 。
2.整体内容可结合往年双11购物经验, 2021双11购物政策等, 通过具体的金额计算、优惠力度、价格比较等, 分享信息丰富、干货十足的攻略性内容, 引导消费者收藏 。
2)明星/主播好物推荐(如有明星代言、合作的商家可参考)
分享明星同款好物、明星代言商品、明星推荐商品等 。
内容建议:
1.内容封面可通过明星照突出明星同款商品、代言商品、推荐商品等, 标题可突出明星人名, 明星同款等信息点;
2.整体内容可以通过明星影视剧照、明星真实代言/推荐商品的照片或视频等内容, 突出商品与明星之间的联系性, 同时可分享商品的真实测评、使用感受等 。
(五)新趋挖掘
此类种草内容以新趋势发现内容为主, 聚焦2021潮流趋势解读、新锐品牌、趋势品类发现, 引导消费者尝新, 已达到破圈效果 。
1)趋势新品解析
2021流行好物、流行新品的分享和解析, 如商品的特点、使用场景、使用感受等 。
内容建议:
1.内容封面和标题建议突出2021流行好物/元素的关键词, 如棋盘格外套、亚克力家具等 。
2.整体内容可分享2021流行好物、流行新品的品牌、商品特点、使用场景、使用感受等, 内容呈现和制作有质感, 突出2021潮流趋势 。
2)新锐品牌推荐
2021年各个行业领域新锐品牌、黑马品牌、小众品牌的分享和推荐, 如分享品牌调性、品牌价值、品牌故事等 。

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