首先运营人员发现了装修社群的需求：高性价比的智能马桶 。 在引入了与瑞尔特的合作后， 开始密集预热种草， 在群内热度达到一定水平之后， 立刻投放种草视频将气氛推向高潮， 产品最终在双十一上架后实现了50%的转化 。
相关营销费用可以转为让利， 达到双促进的效果 。 举例352投放， 在母婴群销售净化器、加湿器产品， 效果明显好于装修团 。
对于品牌来说， 投放社群团购比投放直播性价比更高 。 352净化器在今冬来临之际， 针对各大母婴群做了一波针对性合作， 主打母婴社群对家庭健康的关注， 相关社群平均成交量均在数百台 。
货：从产品向来看， 社群团购能更加轻松的启动一个新品牌以及新产品 。 7月份时， 床垫品牌qrua寻找灰糖做品牌零启动 。 qrua品牌的床垫主打EAC这种新型材料， 市场上针对相关材料的认知只有美国床垫品牌purple 。 倘若采用传统方式做品牌+产品的零启动， 成本大不说， 效果以及用户接受度都存疑 。
在团购社群内做品牌零启动， 首先规模可控， 相关运营活动也可以在社群内做实验， 哪怕活动失败， 成本最终也可控 。
03社群团购就是完美解药？社区团购当然不是完美解药， 在蹲点期间笔者也发现该模式下的许多问题 。
（1）价格体系错乱， 对品牌来说是双刃剑 。 举例美的， 既反感团购冲击其价格体系， 也会在意经销商的运营成果（美的在大会上炫耀冰箱在西门子冰箱老用户群）
社群团购吸引用户的第一法则就是低价， 甚至是低于双十一底价的低价， 对于重视渠道的品牌来说， 这种低价会极大的冲击其价格体系 。 以美的为例， 美的花费了相当大的精力在打击团购渠道， 手段包括罚款、中断保修等多种手段 。
但在打击团购乱价之时， 许多品牌又在意团购渠道的运营成果 。 美的高端产品线colmo品牌创立之时， 用户对品牌认知基本为0， 美的对colmo乱价基本睁一只眼闭一只眼， 只要求销售后在小红书等品牌晒单， 最终用极低的成本完成了品牌的零启动 。

文章插图

小红书的colmo晒单， 基本都是团购渠道
笔者采访的一位经销商还透露过一个更有趣的事儿 。 有一年美的在打击团购渠道之时， 却在经销商大会上表扬了一位经销商的业绩 。 原因是该经销商将产品卖到了“西门子老用户群”当中 。
（2）售后还不稳定， 资金无第三方背书售后不稳定是许多人担心团购的最大原因 。 团购的产品大多由产品经销商提供， 少部分产品由品牌方直接对接 。 曾经有一个团购就出现过经销商倒闭后， 将上百万冰箱货款卷款跑路的情况 。 并且， 相当一部分产品都是经销商跨区销售或者是走的“工程单”， 售后也会成很大问题 。
资金无第三方背书也极大影响了用户的购买愿望 。 在淘宝等平台网购， 资金都托管于平台， 产品到手前资金不会到商户手上， 用户不会担心商家跑路造成产品损失 。 而社群团购付款基本都是通过微信或支付宝直接转给商家， 跑路后很难追责 。
（3）流量获取难度大， 运营水平差距较大以灰糖为例， 灰糖的流量获取渠道主要以以小红书+B站+公众号， 每个渠道引入的流量均有所不同 。 B站和公众号获取的用户， 基本都在装修的中前段， 小红书获取的用户基本都在装修的结尾 。 两种流量的获取速度不同， 会极大的影响团购的利润和复购， 如何精准的获取两种流量， 非常考验团购方的运营能力 。
目前许多团购的运营水平层次不齐， 以笔者潜伏的另一个团购“四野团”为例， 该团购除了每周开团以外， 没有做任何群内运营 。 笔者假装消费者咨询产品时， 得到了“请向淘宝官方旗舰店咨询后， 再来下单”的回复 。

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