头部网红坐拥数千万粉丝 ， 更够获得更大的曝光度和流量支持 。 头部MCN机构 ， 更是与平台之间 ， 有着千丝万缕的联系 。
薇娅背后是谦寻、李佳琦背后是美腕 ， 两家公司都接受了阿里的间接投资 ， 已成为了利益共同体 。
美腕当前仍主要靠李佳琦一个人直播间战斗 ， 而谦寻则走的是网红孵化的MCN路径 ， 除了薇娅之外 ， 还有林依轮、李静、李响、李艾等数十明星艺人以及网红主播 。
成为了淘宝平台的头部网红 ， 李佳琦、薇娅拥有更多资源 ， 这些也成为了他们与品牌谈判的砝码 。
为什么爱网购的女生们 ， 每天晚上都爱守着二人的直播间 ， 听他们播广告 。 是因为他们讲解得到位吗？是因为他们的“演出”精彩吗？都不是！追随是因为“全网最低价” ， 而且还有大量的小样、赠品奉送 。 如果运气爆棚 ， 或许还能有幸抽到奢侈品包包 。
然而 ， 李佳琦、薇娅的最低价神话 ， 在这个双11被巴黎欧莱雅打破了 ， 引发了大量投诉 。 二人甚至不惜与品牌方撕破脸 ， 并给出24小时的处理期限 。
要知道 ， 李佳琦在成为“口红一哥”之前 ， 只是巴黎欧莱雅的一名普通柜员 。 正是公司早期给了他机会和支持 ， 他才走上了网红之路 。
欧莱雅方面最终做出了妥协 ， 拿出了送券的方案 。 就目前来看 ， 这一方案并没有获得所有消费者的满意 。 李佳琦与薇娅的合作能否持续 ， 需要打一个问号 。
欧莱雅事件 ， 让头部大牌与头部主播之间的关系变得微妙起来 。 品牌如何在自身价格体系 ， 与主播直播间的曝光和销量之间找到平衡点 ， 这将是一个长久且复杂的命题 。
相爱相杀在李佳琦、薇娅庆祝双11的胜利之时 ， “快手一哥”辛巴就略显落魄 。
一贯高调、爱出奇招的辛巴 ， 原本计划要赶在双11之前大干一场 ， 做一次持续长达36小时的直播 。 为此 ， 辛巴家族全体成员提前多天为这场直播活动预热 ， 并且储备体能 。 同时 ， 直播间引入一众一线大牌 ， 并拿出诱人的优惠力度 。 希望刷新自己去年的单场带货记录 。
10月31日中午12点 ， 辛巴准时坐进了直播间 。 然而 ， 直播间的人气 ， 并没有达到他想象的高度 。
第一款产品棉密码 ， 是辛巴创立的品牌 ， 自营工厂生产 。 卖出了90多万单 ， 成交额近1.8亿 ， 与5亿元的目标相去甚远 。
随后 ， 直播间拿出王炸产品 ， 由品牌方直供的“天气丹” 。 在付款的过程中 ， 先付定金再付尾款的预售方式 ， 复杂的交易流程 ， 直接激发了辛巴的暴脾气 。 他很快下播 。
这场直播 ， 虽然最终收获了8亿销售额 ， 稳居快手榜首 ， 但远没有达到30亿的预期 。
带货数据之外 ， 辛巴在直播间对平台的讨伐、对品牌方和粉丝的致歉 ， 再次挑起了辛巴和快手之间的矛盾 。
过去 ， 9000万粉丝的辛巴账号已多次被平台暂时封禁 ， 他仍忍不住在直播间喊话快手 。
他认死理！他说自己花几十亿积累的流量 ， 平台一改规则 ， 就将自己的流量变成公域流量 ， 他对此不能接受 。

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