但在当下 ， 因渠道导量效果欠佳、游戏发行不断的规范化、游戏呈精品化趋势、研发成本升高、IP授权问题等综合原因下 ， 传奇类游戏整体买量投放趋势已出现逐步下降的态势 。 在用户躲避效应愈发明显及对广告内容要求不断提升的状态下 ， 广告计划生命周期较短的不足也愈发明显起来 ， 随着买量成本增长 ， 如何迎合目标用户喜好 ， 利用广告素材获得人群流量呢？
买量作为获客的基本途径 ， 是基本盘 ， 但却不是增长点 。
DataEye研究院认为：在拥挤的传奇类游戏竞争市场中 ， 严重依赖买量获客的传奇类游戏 ， 科学化精准调整买量创意 ， 是实现营销成本降低、提高ROI ， 抢占“Z世代”新目标用户群体的合理途径 。
02尚未开垦处女地 ， 内容市场或成突围关键当“Z世代”人群 ， 逐渐成长为游戏市场主力用户 ， 如何满足付费能力强、人群庞大的这一用户群体 ， 成为传奇一大难题——20年老IP需要年轻化 。 整体而言 ， 传奇手游社会化营销有两个较为明显发展趋势：
第一是“代言人阵容扩大化、年轻化”
第二是真人剧情呈“短剧化”趋势发展
直播与短视频 ， 或是增长点 ， 也是传奇类手游当下最需探索的两个营销方式 。 我们一一来看 。
1.直播：PC可行 ， 但移动端效果不明显
直播行业作为天然的流量入口 ， 是产品打开声量聚拢垂直用户的直通车 。 但DataEye研究院通过对各直播平台的主播数据对比发现 ， 直播对于传奇类游戏开垦内容市场 ， 并不具有太大的挖掘潜力 。 以堪称国内传奇游戏头号主播“雨神丶”为例 ， 其11月21日活跃观众不过2.86万人次 ， 弹幕总数为2.83万次 。

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数据来源：头榜
作为头号传奇游戏主播 ， 我们很难否认其营销价值 ， 但其作为头部主播 ， 营销成本自然相对较高 ， 而真正营销成本性价比最高的是中腰部主播 。
但我们通过大量对比发现 ， 中腰部主播整体活跃观众皆维持在千人甚至更低的水平 ， 而弹幕总数甚至不乏每场直播 ， 平均每分钟仅有1条弹幕的主播 ， 而且相对而言大量观众所关注的传奇类游戏集中于PC客户端 。
因此 ， 我们认为垂直的传奇类游戏主播 ， 目前并不完全适用于打破僵化竞争态势 。
2.短视频：总体热度较高 ， 但未被充分挖掘
短视频无疑是当下年轻用户消遣娱乐的主要方式 ， DataEye研究院对“抖音”、“快手”两大平台的潜在市场规模进行了一番观察：
①传奇手游短视频热度较高 。 抖音平台内 ， 传奇手游Tag ， 达54.7亿次播放；手游传奇Tag ， 达4亿次播放；热血传奇Tag ， 达14.1亿次播放；复古传奇Tag ， 达9.8亿次播放；冰雪传奇Tag ， 达3亿次播放 。 而相对细分的关键词Tag中如传奇打金、沙巴克等 ， 播放量也颇为可观 。

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数据来源：抖音传奇相关Tag
在快手平台内我们发现：传奇手游Tag有33.8万个作品 ， 16.5亿次播放；手游传奇Tag有10.2万个作品 ， 4亿次播放；热血传奇Tag有163.7万个作品 ， 27.9亿次播放；复古传奇Tag有79.2万个作品 ， 9.8亿次播放；冰雪传奇Tag有12万个作品 ， 1.6亿次播放等 。

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数据来源：快手传奇相关Tag
通过这些数据 ， 我们不难看出 ， 传奇作为经典IP游戏其在短视频平台的推广是极具潜力的 ， 巨大的内容市场需求规模 ， 仍未得到有效的开垦 。

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