Excel，如何成为品牌的营销法宝？( 二 ) _信息快讯

同时用户在文档中可以自创内容，达到信息的野生效果，参与感比较强烈。这样的互动也会让用户产生记忆点并会持续关注，使链路变得更紧密。
2）实用性
实际价值是影响用户分享的原因之一，文档在大众心中是具有实用性的，往往呈现的是信息而非广告，同时“上传”和“下载”的动作也满足了他们的猎奇心理。
在线文档可以实时内容更新、同步，且具有社交属性。在一定程度上让用户获得全面的信息和资源，自然会点击、转发并分享，产生二次传播的效果。
3）情感附加性
在传播过程中，带有社交属性的在线文档，基本会出现在社群或者朋友圈中。之所以能够引起广泛参与，也说明了文档内容可以踩到用户痛点，满足情感需求。
在许多社会问题中，在线文档发挥了不小的作用，也逐渐成为了一种常态，往往能够吸引用户参与。
Excel营销,品牌该如何贴合？
Excel出圈的情况下，从成熟的功能到产品形态，种种迹象表明Excel已经成了流量密码，那如何切合到营销上，品牌又该如何有效地结合起来呢？
1.猎奇、吐槽、攻略等标签可撬动社交裂变
以《互联网公司一线领导黑名单（别接offer）》为例， Excel承担的是一个话题载体作用，其中的讨论在一定程度上对于员工来说是起到了宣泄的作用，当然也出现了许多围观群众。
类似于社交平台热搜话题，内容够不够吸引全员共创是实现病毒式传播的关键，有话题才能产生用户UGC 。
这也要求着品牌需要设置有吸引力的主题，并降低门槛的参与度，毕竟这种在线文档形式最重要的是参与和互动。正常品牌广告是讲给大众听，而通过在线文档可以将所有物料传播，让大众自取、编辑，群策权益的内容扩散性更强。
2.本以为是民间分享，却是品牌内容
双十一Excel能够走红，除了推广形式，其中也是利用了在线文档的强大功能性。可以看到，李佳琦表格做的特别详尽，也因此引发了不错的传播效果。
从品牌角度，让消费者通过下载形式看到品牌有关的内容，得到更多实用性信息有利于吸睛。在大众视野中，利用属性制造反差效果，这样的形式让人更出乎意料。品牌在传递密集的信息时，如何做到搜索方便、归类细分、易懂贴心，将是Excel得到传播的基础。
3.搭载一个能引起共鸣的点
无论是新冠疫情武汉救援还是河南水灾救援， “救命文档“都承载了人性与故事。对品牌来说，传递情感价值，需要在特定的传播需求下，让内容表达出品牌的诚意，这是能够增强用户好感的方式。
时趣某团队SVP称， Excel只是一种创意，创意本身立足点还是在于营销的目的，这种形式更适合电商平台或者代言人营销来做，但对于大多数新消费品牌，没有广泛受众基础，很难会引起共鸣。
综上， Excel出圈较为新颖，但依旧离不开很基础的传播破圈逻辑，品牌想要落脚到这个形式上，必须产出贴合的基调。不过，开放性的文档有一定的风险，对品牌来说如何有效把握是需要思考的。
资料参考：盒饭财经《大厂HR的新对手是Excel 》、腾讯《一个救命文档的24小时》
本文来自微信公众号 “时趣研究院”（ID：SocialTouch2020），作者：时有趣， 36氪经授权发布。

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