我注意到，流行的“入冬四件套”，有长礼盒，有心形礼盒，还有花束造型，相比单独一杯茶饮，礼盒颜值发挥空间很大 。
高颜值、够吸睛的礼物，用户也会自发打卡，参与话题，形成二次传播 。
4.价格灵活，白领和学生生意都能做
价格方面，“入冬四件套”的优势在于丰俭由人，学生和上班族的生意都能做 。
比如荔制茶的过冬四件套定价在200～300元之间，花哥优选鲜花店的产品定价在198元～598元之间，也有很多品牌定价在几十元 。 对一份冬季礼物来说，学生和白领都能找到适合自己的选择 。
饮品方面，常规礼盒会默认选择品牌经典款产品 。 顾客也可以指定品牌和产品类型，价格上至星巴克、喜茶、奈雪，下至蜜雪冰城，饮品单价决定礼盒最终价格 。
想象一下，如果99元的礼盒，打开有单价20多元的奶茶，那绝对是“赚到”，“这波羊毛一定要薅” 。
高流量能出圈，茶饮店适合吗？1. 产品组合售卖，门店如何操作？
入冬四件套这种多款产品集合出的售卖方式，最大的问题在于产品太分散，无法集中在一家店，成本和品质无法保证 。
第一波走红的“四件套”，大多是由鲜花店主导，茶饮店提供奶茶，再由鲜花店购买烤红薯等相关产品，最后鲜花店包装设计再配送 。
鲜花店能做产品整合，茶饮店也能做，而且可以整合自有产品 。 可以像快乐番薯一样，用自己的产品线做产品组合，也可以像荔制茶和海狸甜时这样，茶饮品牌与花店合作，他们提供奶茶，花店负责包装 。
2. 成本不低，“四件套”能赚到钱吗？
在山东的荔制茶和河南的海狸甜时，都将四件套礼盒当成引流的营销方式，没有大规模上架，因为“成本太高，制作麻烦” 。
海狸甜时的老板郭海丽认为，鲜花有损耗率，还需要插花包装的技术，很大一部分利润都被花店赚了 。 荔制茶研发李昊燕也告诉我，这款礼盒产能不高，一天只能做二三十个，对于茶饮店来说利润太低 。
很明显，“入冬四件套”，更适合作为一款引流产品“打打名气”，凝聚粉丝、提高人气，而不是盈利型产品 。
结语如何引起消费者关注度，刺激购买欲，品牌早就使出浑身解数 。
做折扣、买一送一已经不再有趣，吸引购买的方式不仅要划算，还要够新奇 。
整体来看，入冬四件套是符合冬季需求的营销新方式，适合作为年底节日营销 。 这种打包售卖的玩法，对消费者来说是一种新的体验 。
单一产品无法燃起用户热情时，组合搭售或许是一条新思路 。
【全网流行“入冬四件套”，蜜雪冰城也在推，茶饮店要不要上？】本文来自微信公众号 “咖门”（ID：KamenClub），作者：梦婕，36氪经授权发布 。

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