欠信用卡的钱，有什么办法协商只还本金呢( 四 ) _其他专栏

你信用卡逾期后和银行或者催收公司协商还本金时肯定听过他们说过这样一句话：银行是一个以盈利为目的的金融机构，而不是慈善机构。
这句话没错，可他们只告诉了你一半，没有告诉你的下一半是：既然是金融机构那在赚取利润的同时也就会存在亏损的风险。只是这下半句银行只做不说，他们更不会告诉持卡人。
为什么我要以这句话开头呢？是因为不管是银行内部催收，还是第三放催收公司，他们在对逾期持卡人催收时一直只强调了持卡人该履行的义务，并没有提及信用卡持卡人拥有的权利。
其实这也不难理解，因为他们都想及时收回款项拿到属于自己的提成和奖金。
因此就算银行内部已经制定出可以给逾期持卡办理减免还本金，甚至是可以将减免后的本金办理分期的政策催收的工作人员也不会轻易告诉你。他们也会一直试图通过各种途径给你施压让你全额归还欠款。理由非常简单：一，催收工作人员的工资都是由底薪+业绩提成组成。
催收行业的工作人员底薪不会很高，一般都只维持在当地最低工资标准。所以想拿高工资就必须靠逾期持卡的还款，他们还得越多，催收人员工资越高。
因此在对逾期持卡人催收时，一般他们都不会主动谈及减免，减免后还款他们的回款自然就少了很多。甚至有些公司或者银行给弟弟激励就拿不到了，这对他们来说肯定是一笔损失，这个应该不难理解。
比如某逾期欠款人总欠款金额为13000元，他的本金金额为9500元。银行规定可以接受持卡人还本金结清欠款，而催收公司规定催收业务员单笔回款10000以上除了可以拿提成外还可以再奖100元。那么换成你是那个业务员你会怎么做？
首先，你应该会利用一些法律知识给逾期持卡施压，让他全额归还13000元整，13000的回款比10000的回款提成高这是毋庸置疑。如果持卡人对信用卡完全不懂，在你的一通施压下他肯定也就想办法还款13000元整。那你的业绩会比9500元高出3500，这账大家都会算吧？
其次，你发现持卡人稍微懂一些信用卡知识，他一直要求减免还本金，那你会如何做？
在把你能使的催收招数使完后你就会找个非常好听的理由对他让步，甚至可以把减免说成是一种福利给到持卡人。但你为了自己的利益也不会一次性就直接减免很多，可能你会一千一千的释放减免政策来不停地试探持卡人，如果他感觉满意了你就会咬死那个金额了。但你的底线是10000元整甚至多出一点，因为持卡人比本金多还几百那你就会出100块的奖金。
最后，你发现持卡人非常懂信用卡催收的内幕，那你也会在经过前面一些试探后，坚持要他还最少一万结清欠款。只有当持卡人明确说出自己的本金是多少，或者银行委托的时间已经到，那时你才会为了自己的收入让步，让持卡人还原始本金，因为他不在你手里还钱你连他本金的提成都没有了。
所以，很多人逾期后和银行或者催收公司谈减免时，他们开始都会坚持说没减免，以此来试探持卡人是否真的懂催收那些事，要是遇到懂的人他们都会及时释放政策。
要是遇到持卡人不懂，又有还款能力的，他们会一直各种施压要求还全款。
二，一家银行为了尽量收回款项会同时和很多家催收公司合作，银行对催收公司也会有相应的业绩完成考核。
催收公司在银行那里能拿多少佣金同样由从逾期持卡人那里收回多少欠款来决定的。银行每一个月给催收公司分配多少逾期账户，是由催收公司上一个考核季度或者上一个考核月的回收率来决定的。

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