几乎在INTO YOU推出第一款唇泥产品的同时 ， 唇泥这一新品种 ， 也赢得了部分年轻消费者的青睐 。 在小红书、微博、知乎等各大社交平台上 。 关于“不要用唇泥做”和“怎么用都不贵”的评论比比皆是 。 在早期采用者的推动下 ， 互联网掀起了一股玩“泥巴”的浪潮 。

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一方面得益于“唇泥”这个名字 ， 它对产品质地的描述非常准确 ， 易于理解和传播；另一方面 ， 唇贴迎合了用户在妆容效果上追求哑光饰面的趋势 ， 同时也平衡了传统哑光唇釉容易干透、显唇纹的缺点 。
>“真正切中消费需求的产品和品牌 ， 是有生命力的” ， 某企业彩妆负责人表示 ， 对消费痛点的精准把握和优化 ， 决定了唇泥有一定消费市场 。
唇泥成不了下一个唇釉？
事实上 ， 从口红到唇釉 ， 再到唇泥 ， 唇部彩妆换新的周期被越缩越短 。
起初 ， 口红的竞争主要聚焦于品牌和色号 。 之后 ， 品牌开始围绕“质地”大做文章 ， 唇釉由此诞生 ， 并炒热了“空气唇釉”等概念产品 。 脱胎于唇釉的唇泥品牌 ， 在近两年被大家熟知 。
而今 ， “唇泥”还没完全站稳市场 ， “唇粉、唇精华”等全新概念已经涌现 。
那么 ， 唇泥能否成为下一个唇釉呢？
不少业内人士表示 ， 唇泥目前仍只能算一个小众品类 ， 不过 ， 从唇泥势如破竹的发展来看 ， 其可能成为唇部彩妆的新风口 。
在他们看来 ， 虽然唇泥风头正盛 ， 但其离成为下一个唇釉 ， 依然有着不小的距离 。 “消费习惯的养成 ， 才是品类成熟的标志 ， 唇泥能够被称为‘品类’ ， 还需要经过时间的沉淀 。 ”
广州麦穗企业管理咨询服务有限公司总经理刘博表示 ， 就目前来看 ， 消费者对于唇部彩妆产品的关注 ， 更多还是在色彩方面 ， 对于这种质地、形态上的升级 ， 一部分年轻消费者会勇于尝试 ， 但很难吸引已经拥有固定消费者习惯的高客单人群 。
也正因如此 ， 目前入局唇泥赛道的 ， 多为急需从小品类上寻找突破口的新锐品牌 ， 且单价均在25-79元之间 。 这一现状 ， 也意味着唇泥市场的成熟 ， 还需要经过一段时间的市场教育 。
从另一层面出发 ， “唇釉”在唇部彩妆赛道的地位依旧不可撼动 。
用户说数据显示 ， 2020年 ， 唇釉类唇部彩妆线上年成交额为44.7亿 ， 超过口红类线上年成交额的1/3 。 今年以来 ， colorkey珂拉琪等以唇釉为爆品的品牌 ， 通过签约新代言、发售限定款等方式持续发力 ， 拉动了整个品类的上升 。

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【超级敏感原唱 超级爆原唱】“唇釉声量持续膨胀 ， 唇泥能不能在这块市场里切出一块蛋糕来 ， 仍有待观察 。 ”广州某彩妆代理商表示 ， 很多消费者的消费者决策 ， 其实是由广告和身边人决定的 ， “当大家都在用唇釉的时候 ， 唇泥只会是一个偶尔的尝试” 。
不过 ， 在某专注彩妆消费观察的业内人士看来 ， 唇釉和唇泥是两种不同质地的产品 ， 所打造的“玻璃镜面”和“哑光雾面”妆感 ， 分别代表的是两种唇妆消费需求 ， 所以“二者并不冲突” 。
因此 ， 当需求真实存在 ， 通过优化色彩、肤感、妆效 ， 持续抓住消费者眼球 ， 加强在消费端的心智教育 ， 扩大在唇部彩妆市场的占有率 ， 才是唇泥这个小众品类破圈的关键 。
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