让瑞幸「起死回生」的秘密，都藏在这个玩法里( 三 ) _信息快讯

比如某保险业务通过介绍某保险的 4 大好处，解决了刚开始提出来的痛点问题，对于用户来说也更容易接受产品并对此产生兴趣。

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④ 品牌背书
紧接着想要让用户对产品更加信任，还有个锦上添花的事情就是做品牌背书。比如某保险公司会在介绍产品的同时强化品牌影响力。

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如果是自身影响力比较小的业务，如何做品牌背书呢？可以从市场价值以及行业专家推荐、认证等角度去做背书，核心是提升用户对品牌的信任度。
⑤ 好评反馈
最后一步，好评反馈，也就是使用者见证，这一步和品牌背书是相辅相成的，通过用户的成功案例加速产品种草进程。
一般来说，好评反馈比较常用在客单价较低，产品决策周期较短的产品上，比如美妆、零售等。

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对于保险业务来说，好评反馈这步一般会通过理赔案例的分享，侧面表现产品是值得信赖的。
4）氛围营造社群营销第四步，氛围营造。社群有着得天独厚的群体引导环境，为了让用户更加地从众并且产生购买行为，我们需要营造产品热卖的氛围，放大用户的从众心理。
比如通过引导用户提问、报名接龙、购买晒单、营造紧迫感等方式提升社群用户的购买氛围。
① 引导提问
在产品宣导结束后，可以引导用户进行提问和咨询，在用户提问过程中也能戳中用户痛点，并解答用户的疑问，企业可以根据用户问题逐一列举产品的优势，注意一定要用文字形式，突出卖点。

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② 报名接龙
当学员已经对新产品有了基本了解，开始犹豫自己要不要掏钱购买，这时候就在群里使用接龙功能，发布购买确认信息，营造出有很多用户想购买的感觉。
比如某培训机构经常会用到的方法就是通过接龙的方式，引导用户参与报名。

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当超过 10 个用户回复自己的名字时，就可以通过激烈购买的氛围来影响犹犹豫豫的用户，加大其对购买产品的信心，从而带动一波转化。
③ 购买晒单
让用户晒单可以突出热销氛围，真实有效。不过很多用户是不愿意晒单的，这个时候我们可以设置晒单奖励，比如只要晒单可以拿赠品和抽奖，就可以提升用户晒单意愿度。
比如某社群营销转化环节，就是通过引导晒单抽奖，引导用户来晒单。

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④ 营造紧迫感
在产品转化周期临近结束时，可以用活动结束倒计时、限时限量等方式，营造一种紧迫感，往往这个时候，也可以有非常好的成单效果。
5）社群逼单社群营销第五步，社群逼单。在社群逼单环节，同样可以用倒计时、限时限量等营销玩法刺激社群转化。

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