从机票、酒店到出境游，你囤的旅游产品“真香”吗？( 三 ) _信息快讯

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薛语的朋友圈
【从机票、酒店到出境游，你囤的旅游产品“真香”吗？】而今年“双11”，薛语则更多推出了国内度假酒店的预售活动， “因为确实短时间内去国外比较困难，但是国内的周边游都在恢复，所以我们今年就把预售折扣的重心转移到了国内，包括莫干山、三亚、西双版纳和敦煌这些热门旅游地，我们都谈了不少优惠活动。 ”
正是这些预售活动，让薛语和丈夫撑了下来， “可以说是度过了寒冬，目前的资金流让我们还能把实体店也保住。 ”
“本来以为熬不过冬天，没想到柳暗花明了”曾潇个体民宿主
和薛语一样被预售活动救活的，还有个体民宿主曾潇。
曾潇从2019年初开始在西南地区和海南布局自己的民宿房源，然而生意刚刚起步，就遭遇了疫情。 “当时经历了一波退订潮，随后而来的便是好几个月到半年左右的低谷期，订单非常少，但每天的各种支出还是没断过，所以中间有段时间卖掉了几套房源，留下的原本也打算转为长租房之类的。 ”曾潇原本以为，自己的民宿生意难以熬过疫情的寒冬。
没想到，转机发生在2020年的夏季， “当时疫情逐渐稳定，就有些老顾客找到我问可不可以预订节假日的房源，包括还有人问预订年末的房源团建能不能优惠之类的。 ”曾潇觉得，自己可能寻到了一条出路，便在自家民宿公众号内发布了一条预售活动试试水， “当时是推出特价房源， 2021年一年内均可使用，只是需要提前预约。 ”而这场预售活动很快售罄，让曾潇确定，这条路是可行的。
随后，在2020年9月，曾潇再次推出一次预售套餐活动，将西南景区的三处房源价格均定为半价， “使用时间一直到2021年6月30日，尽管节假日不可用，但还是有很多人前来预订。 ”

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曾潇的民宿
“毕竟当时国内疫情一直趋于稳定，很多景区也都陆续开放了。而大家也有些报复性消费的心态，一旦解禁，就很需要出门逛逛。 ”曾潇分析道， “尤其是有一些团建客户，会包下我们的整栋民宿院，就可以缓解我很大一部分压力。 ”
2021年的“双11”，曾潇也再次推出了特价预售活动， “不少老客户其实完全是囤着，因为确实是比我们平常价格优惠不少，我们也允许大家节假日使用，只要是提前预约就好。所以很多客户都想囤着等过年期间来住，靠着大家的支持，我们也就算是柳暗花明了。 ”
当然，曾潇也知道，当囤民宿成为一种消费习惯，也有不少民宿主在收取了预售费用后，将民宿房源转让了或者交给了第三方平台， “因为我们这种个体民宿主，现在主要做的是特色民宿，还有乡村美宿这一类的，慢慢在往宿集发展，但是其实也有很多民宿主还是很难顶住经营压力，就会转让给其他人，这就有可能导致消费者买了预售房源，但是入住时民宿老板、服务、甚至餐饮等都已经变了。 ”
本文来自微信公众号“锌刻度”（ID：znkedu），作者：锌刻度， 36氪经授权发布。

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