小红书的电商梦，困在直播间里( 二 ) _信息快讯

之前流传过这样的一个段子：“如果你想要做个新品牌，只需要去小红书投放5000篇笔记，去知乎投2000个回答，再搞定李佳琦/薇娅/罗永浩的直播间，就能做起来了。 “
听上去像是段子，但是这一幕已经走向了现实，一些新兴品牌也把小红书作为主要战地，完美日记、花西子、元气森林等品牌，他们在打入消费者心智的过程中就离不开小红书，后续也确实走进了头部主播的直播间里。
完美日记作为最早的大规模使用““KOL的美容平台之一”，在早期靠着小红书起家进入消费者的视野，截至11月24日，完美日记在小红书上的笔记数量超过34万篇。
【小红书的电商梦，困在直播间里】在小红书上，品牌看到了种草笔记的推动力，也看到了素人博主的影响力，他们不需要明星那样高昂的代言费，却也能在垂直领域打出不俗的效果。
小红书也是看到了种草的强大基因，于是做“闭环电商”的梦想也进一步扩大，不再为他人做嫁衣！
在今年8月份，小红书突然关闭了淘宝外部链接，紧接着小红书也是推出了“号店一体”的政策，主要包括“0门槛开店”、“BC直连”、“月销万元以下商家免收佣金”等新变化。
目前小红书上很多博主的主页下面，都会有一个店铺的入口，例如“ACHI大也池的店”在淘宝有58万的粉丝，而店主也在小红书上开设了账号，并且坚持日更穿搭笔记，在评论区里给店铺引流：“宝，想要这个同款衣服去主页的店铺搜索哈。 ”

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三、小红书难造第二个李佳琦为什么小红书有电商氛围，但是直播扶持难呢？
首先，小红书直播入局时间晚了，没有占领用户的心智。
淘宝直播从2016年就开始发展，并且孵化出了两个头部主播李佳琦、薇娅，而即便是入局晚一点的短视频巨头抖音快手，也吃到了直播电商红利。
很多明星聚集在抖音直播带货，而小红书上的明星或者大咖很少，李佳琦的小助理付鹏曾在小红书上直播过，但现在也已经出走。
等到直播这块大蛋糕块被刮分完了，小红书才入局这场游戏，甚至很多人至今还不知道，小红书居然还可以直播！
第二，小红书的头部主播稀少，中腰部主播占了大多数。
根据2020年克劳锐发布的《2020年看得见的粉丝价值》显示：微博和抖音KOL，粉丝量集中在100-1000万之间，而小红书的71%的KOL粉丝量级在1-10万之间，中腰部和尾部博主比例高达九成以上。
前面提到了，品牌方偏爱腰部博主多的小红书，在内容领域里来说腰部主播是个优势，但是这个商业逻辑在直播带货来说可能行不通。
通过今年双11预售夜，李佳琦和薇娅直播间热闹的景象我们不难看出，主播圈的马太效应已经很明显，李佳琦卖出106亿，薇娅82亿，前10%的头部主播掌握90%的资源。
所谓热闹是他们的，头部主播的力量，能让观众更直观地感受到直播带货的热闹。
而小红书上的中小型主播较多，具有影响力的头部主播较少，而在小红书的直播计划里，有特意强调“寻找新星“，在流量分散的情况下，小红书很难培养出第二个李佳琦。
看着抖音、快手的直播电商发展得如火如荼，小红书也想跃跃一试，但目前小红书的直播商业逻辑并不成熟，而被外人看好的小红书“女性用户”的破圈价值，能在直播带货里发挥多大的作用？
由此看来，小红书“直播带货”的这堂课，还得好好补一补。

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