逸仙电商找不到第二个完美日记( 三 ) _信息快讯

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小红书上“完美日记”相关笔记
随后，逸仙电商赌对了李佳琦。 2018年双十一90分钟在天猫平台突破1亿销售额，成为彩妆冠军。
但现在完美日记的窘境在于，彩妆领域的后来者可以轻易复制它的成功。
花西子几乎与完美日记同时创立，爆红晚了整整一年。
不过，按照电商监控平台Yipit的数据，花西子从去年开始， GMV就已经在很多单月超过了完美日记。今年初以来，花西子更是在单月GMV上完全压制了完美日记，连续霸榜。
和完美日记的大牌平替不同，新一代王者花西子走的是国风路线，不但能和国际品牌形成明显的差异化，价格也更高。它的爆款空气散粉，客单价甚至高达150元，远超完美日记。
除了花西子，更多的同类新品牌也都在虎视眈眈，毕竟被大家戏谑的新消费走红方程式“新品牌=5000条小红书+2000篇知乎问答+薇娅李佳琦带货”，也只不过是把完美日记曾经的秘诀正式公开。
当然，也有人说，完美日记还有一套引以为傲的私域流量的玩法，可是，当完美日记的产品越来越难卖、踩雷频率越来越高了，还能骗自己说社群里的人都“两耳不闻评论声”吗？更令人惋惜的是，私域社群如今经常被吐槽为“尾货折扣群”和“什么东西都卖” 。
完美日记的第二重窘境在于，它想去的护肤赛道门槛太高。
今年双十一唯一上护肤榜的国货品牌是薇诺娜，它的母公司贝泰妮今年初完成了上市，市值突破千亿，一举刷新了逸仙电商创造的国产化妆品公司的纪录。

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贝泰妮上市仪式
薇诺娜同样也是李佳琦直播间的常客。但不同的是，成立于2010年的薇诺娜已经有超过10年的历史了，集研发、生产和营销为一体。薇诺娜尤其重视研发，采用“研发一代、储备一代、上市一代”的做法，这或许和创始人郭振宇下海前在美国乔治华盛顿大学做教授的经历有关。
这才是护肤市场玩家的基本人设。
被“对标者”欧莱雅在质量、成本、品牌和渠道上全面压制，又被“后来者”花西子给轻松超越，完美日记把线上线下，以及彩妆、护肤等类目都试了个遍，究竟未来它该坚守的是什么？
逸仙电商给出了两个它认为的长期主义方向，一个是上文提到了护肤市场的布局，另一个就是研发投入。
在研发方面，虽然逸仙电商的研发投入有所提高，不过，逸仙电商不单单和欧莱雅这样的国际大牌有差距，也不是一众主流国货品牌的对手，根据公开资料显示， 2021年第三季度，上海家化研发投入1.07亿，珀莱雅达到5200万左右，而逸仙电商则只是3580万。真正验证研发投入有所成果的专利数量方面，根据企查查所显示，逸仙电商拥有的46项专利，而其中45项都是关于外观设计专利，且一半都与化妆品展柜相关，而体现核心研发能力的配方和成分的专利，逸仙电商则几乎处于“缺货”状态。
尽管这两个被认为长期主义的“心之所向”还前途迷茫，逸仙电商却马不停蹄地在美容仪器、美瞳、个人护理等其它领域不断撒网，这些是否能成为它下一次被诉说的长期主义，还是直接成为压垮的稻草，都不好说。
当新消费行业的遇冷论调不绝于耳，线上流量价格越来越贵的时候，靠着营销获客起家的逸仙电商真的能找到它的第二个完美日记吗？
本文来自微信公众号“壹娱观察”（ID：yiyuguancha），作者：壹叔团队， 36氪经授权发布。

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