条条大道通带货( 二 ) _信息快讯

所以看到董明珠的这番表态，许多人都是「黑人问号脸」：格力这么多高管答应吗？股东的感受考虑过了吗？
只见董明珠打出一记化骨绵掌：「大家认为好像（第二个）董明珠未来就是董事长、总裁，其实不是，格力需要无数个董明珠。」
然后在大幕上打出一行字：明珠羽童精选。
一盘大棋，随着这几个字出现而渐次明晰。
嗯，打造一个「企业家董明珠」基本上不可能，但打造一个「2.0版带货者董明珠」却没那么难。
看孟羽童这形象，成薇娅或许有难度，可成「品牌自播版薇娅」，还是大有可能的。
02
铺垫这么久，原来是要直播带货。
都知道，董明珠喜欢上了带货。
虽然她才埋汰「互联网不可能让中国强大」，可「真香定律」就是「口嫌体正直」的召唤口诀。
2020年5月，董明珠就进行了直播带货的首秀。
但首次带货就不顺：网络卡，没声音，整场销售额仅22.53万元。
董明珠回去就把技术人员大骂了一顿。
再后来，董明珠又做了好多次直播，带货总销售据称达到了四百多亿——下单的主要都是代理商。
董明珠说：这不是给我捧场，而是经销商们悟出了穷则思变的道理，把线下交易搬到线上是商业模式的很大转变，对经销商来说是一项重要进步，未来线下线上结合才是大势所趋。
「把线下交易搬到线上」，也是格力的销售策略调整方向。
毕竟，这两年，格力日子不太好过：去年是疫情冲击，今年是股价下行——截止目前， 2021年格力电器股价跌幅高达44%，总市值蒸发1600亿元。
背后的问题有很多，拿销售层面来说，底商逻辑不再奏效，就是个大问题——原来格力为了跟国美争夺定价权，线下开设了大量旗舰店、专卖店，但人们的3C消费正更多地转向线上。
格力第三季度财报就显示，其营收下滑16.5%，净利润下滑15.66%，第三季度业绩也是近3年来同期最差。

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格力第三季度业绩表。
直播带货，成了格力销售突围的突破点。
但要搞品牌自播式带货，总不能都靠一个董明珠——直播带货的确需要强IP，董明珠就是格力最大的IP，可她终归分身乏术。
那这道题要怎么解？
董明珠掏出的，就是一剂叫「孟羽童」的药。
先捧孟羽童出圈，再让她带货，带动格力销售向线上的全盘转型。
谋的是一字落而全盘活。
03
董明珠这盘棋很「董明珠」。
就眼下看，将目光瞄准直播带货的企业家，当然远不止董明珠一个。
直播带货对Boss来说，现在已经不是合不合适的问题，而是准没准备好的问题。
网友早就列出了一份进直播间的互联网大佬名单：
百度李彦宏、小米雷军、京东徐雷、携程梁建章、网易丁磊、搜狐张朝阳、蔚来李斌、盒马侯毅、去哪儿陈刚、途牛于敦德、转转黄炜……
而复兴郭广昌、万科王石、银泰陈晓东等，也都曾「下海」过。
基本上都是给自家做宣传：有的是刷品牌形象，有的是新业务试水前预热。

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雷军此前的直播带货现场。
今年2月22日，薇娅曾在《吐槽大会》上调侃道：「明星的归宿都是带货，我只是想跳过当明星这步。当明星有啥好的，你看这些明星，不都来直播了吗？」
明星们一声「呵呵」：埋汰我们有啥好的，你看那些大佬，不都来直播了吗？

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