拼多多承压：连续三个季度收入增长停滞，战略重心从营销转向研发( 二 ) _信息快讯

战略重心从营销转向研发
在陈磊掌舵的新拼多多时代，公司告别了过去五年的营销策略，而是将重点转向研发，同时控制费用，提高赚钱能力。拼多多Q3成本为65.6亿元，较去年同期增长101%，较上一季度的79亿元下降17% 。其中， Q3营销费用为100.51亿元，环比减少3%，连续三个季度呈下降趋势，而Q3平台的研发费用为24.224亿元，同比增长34%，再创新高。
拼多多高管团队认为，从当前实现的业绩来看，营销费用的下降，仍能保证用户的增长与留存，恰恰证明公司在研发上的投入是有效果的。

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制图：程璐
在过去，拼多多的营销成本最为外界关注，这也是其持续亏损的主要原因。甚至此前其营销费用占比总收入一直在100%左右波动，这意味着营销费用与营收相持平，拼多多花出去一块钱才能收回来一块钱，但连续两个季度，该指标都降至了46%左右，意味着拼多多在追求更高的花钱效率。
陈磊在财报后的电话会上表示，过去拼多多大举投入营销，是因为用户基数小，希望通过投放吸引更多的用户参与。 “但今天拼多多的用户基数已经很大了，如何让他们尝试新品类，提升信任度，是我们面临的新挑战，和新一代管理层的任务。我们一直在摸索、探索、调整，增加研发投入是拼多多未来的重点领域。 ”
外部竞争与修炼内功
如今，拼多多的年活跃买家数已达8.673亿，但以当前的电商渗透率水平来看，拼多多的用户体量已经逐渐进入存量竞争时代。
从外部战争来看，拼多多需要抵御抖音电商、快手、京东甚至阿里淘特的外部攻击，守住价格敏感人群的基本盘；从内部战争来看，拼多多需要提升平台品类丰富度、产品品质，满足用户更高需求，夯实平台价值。
但无论哪一场战争，对拼多多来说，都不是易事。
陈磊也在财报后的电话会上，回应了这两个被外界关心的问题。陈磊表示，中国电商是一个巨大的、充满活力的行业，越来越多的平台型企业加入电商，都是合乎商业逻辑的，比如短视频平台就拥有巨大的用户基数和用户市场。
“最核心还是要回到自身，理解自身存在的价值和目的是什么。拼多多是农产品起家的，我们更多满足的是用户日常的基本需求。拼多多希望为用户提供柴米油盐酱醋茶这样的服务，这是和其他电商企业存在差别的地方。 ”从陈磊的角度来看，拼多多投入“农研专项”也就不难理解了。
另外对于品牌商，陈磊也表示，希望平台未来能加强更多高质量的品类。 “拼多多的确需要更多更丰富的产品，但品牌商入驻平台，还需要一定的时间过程。 ”

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