相对地，在这方面拥有自由的退役运动员们，除去头部的体育明星，他们几乎不再具备为品牌方青睐的条件 。 对于这个群体来说，比较无奈的一点是，如果现役期间只是作为运动员被培养，没有接受市场化运营，即前文所述的商业价值开发、一定程度的外界曝光等，便会错过打造个人品牌的最佳时机，专业的经纪团队也就有心无力了 。
在晓川看来，体育经纪的短期效益仍依托于世界大赛，运动员在大赛期间取得的成绩可以迅速提升商业价值，实质上是增量经济 。 而要想实现长线商业价值，只能在优异成绩和自身健康积极的人格魅力基础上，日积月累地获取市场认可 。
对运动员来说，趁着大赛结束后的半个月到一个月去接品牌代言，是最合理现实的事情 。 再往后，运动员重新进入训练备战期，舆论热度会逐渐下滑，势必影响其商业价值 。
也因此，国内的体育经纪存在一种悖论 。 在“金牌就是号召力”的情况下，现役运动员不需要经纪团队运作，品牌方也会自己找上门来 。 或者说，他们不用签固定的经纪约，只要和手里有相应的品牌资源的人一单单合作，也能实现商业价值 。 更需要经纪团队的阶段——退役后，则往往无经纪团队问津 。
体育经纪难做的另一个原因是，在长期接受封闭式训练的情况下，很多运动员选择将经纪方面的事情直接交给家人打理，就像家庭作坊一样，容易出现不专业、不按市场规律出牌的状况 。
此外，运动员关联的方面越多，受到关注之后还会落入多方“博弈”的局面，甚至牵扯出一些是非 。
前不久，杨倩的启蒙教练虞利华因为落选浙江省奖励名单，而公开表达不满 。 同时，他在微博上“挂”过一个自称Yami、冒充杨倩经纪人的人，并在评论中回复网友：杨倩没有专门的经纪人，我这个教练在给她把把关而已 。
这类事情的发生，既是体育经纪不完善的例证，也说明运动员需要专业的经纪团队 。 那么说到底，不易做的体育经纪又该如何做？
具体的方法论需要行业进一步的探讨与摸索，但几位业内人士想到的正面案例集中在李娜身上 。 她被认可的共性在于，其事业走向跳出了单纯开发商业价值的层面，除了持续的商业代言、相关影视作品，还有开办网球学校这样深入产业的规划 。 而李娜的经纪公司IMG来自体育经纪成熟的美国，汇聚了众多全球顶尖运动员 。

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晓川认为，对体育经纪团队来说，帮助运动员利用自身价值在产业赛道里深耕才是更有意义的，“除了本身的正能量，体育连带到其它产业的能力也很强，可以打通教育、消费以及各种跨界领域，这个东西做好了，价值是远远高于纯商业经纪的 。 ”
当然，这对运动员本身的比赛成绩、在精神等层面的号召力又提出了更高要求 。
不得不承认的另一个现状是，当下能够达到相应量级的体育明星有限 。 今年奥运会涌现的新星中，有的还过于年轻，有的不是出自主流项目，与偶像化或者说产生更持续影响之间还有一段距离 。
在大家更为熟悉的运动员中，最被看好的是人称“苏神”的苏炳添，除了拿得出手的专业成绩，还有任教高校、家庭美满等加分项 。 另一个被频繁提及的名字是谷爱凌，几位业内人士均表示，在接下来的冬奥会上，她会受到更多的瞩目 。
但最终的结果，还是要交给时间去验证 。 所以方法论有待验证明确，但问题的答案中起码有一项是可以肯定的，那就是时间 。
本文来自微信公众号“明星资本论”（ID:mingxingzibenlun），作者：肉松，36氪经授权发布 。

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