快手电商“好物联盟”升级“快分销( 二 )

优质商家连接消费者的门槛被降低了，达人带货更有品质保障，消费者能获得更美好的消费体验。
2背后是三个大搞战略的进一步落地
盖世认为，快分销的增长飞轮在于优质供应链、达人主播矩阵以及专业高效的撮合服务团长生态的协同配合。
从这个逻辑来看，其实快分销的背后对应的正是三个“大搞”战略。这次升级可以视作三个“大搞”战略的进一步落地。
今年7月，快手电商负责人笑古提出2021年快手电商的三个关键词：大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。
三个大搞战略其实对应的分别是“人货场” ，快手电商通过大搞信任电商持续加强自身信任社区的底色(人的关系) ，通过大搞品牌持续引入优质供给(优质好物解决货的问题) ，通过大搞服务商提升商家及主播的专业度(构建更有质量的消费场景) 。
所以，结合三个大搞战略，快分销的“供给大升级”就是在进一步落地“三个大搞”战略，由此引出的是一系列连锁反应。
推动快手电商整体商品质量提升，强化主播与粉丝的信任关系，推动快手信任电商的建设——人;
推动快手电商供给侧升级，尤其是品牌侧供给的提升——货;
对主播供应链赋能，以及招商团长人货匹配生态建设快速发展，推动快手电商主播在供应链、直播专业度上的提升——场。
盖世说：“在整个快分销业务当中，有一个角色叫团长，团长就是服务商的一种类型，提供的是撮合服务，帮商家找主播，帮主播招商，两头去做交易撮合。 ”
再回头来看快分销为什么叫“分销”?意味着一种更灵活、更高效的人货场关系，就像盖世说的：“基本上很多品牌商家进入到快手第一件事情就是分销，所以其实没有什么品类是不适合分销的。 ”
分销交易的占比越高，主播与商品的交叉比例越高，商品互通更多，带货的场景也就更繁荣，从而为整个快手电商生态带来更多增量。
再往远处看，就是引领直播电商行业走向更有活力与张力的未来。
3头部平台的战略定力
直播电商行业走过了粗放增长阶段，进入了“有质量的增长”新增量时代，这是大势所趋。
在这个新的发展趋势下，快手电商保持了战略定力，这是其提速的根基。
以快分销为新的抓手，快手电商正在加速形成独特的商业闭环。从优质的供给侧出发，中间是有活力的带货达人、明星矩阵，终端面对的是有潜力的新消费市场。贯穿整个流程，快手电商在各个环节提供工具与助力，整个电商生态已经成型。
未来，快分销的阶段目标是打造10个10亿+超级品牌， 100个破亿商家， 1万个爆款百万单品， 100个破亿团长，通过高品质供应链的打造，推动信任电商增长。
很显然，这一切战略动作，仍是围绕三个大搞战略稳步推进，最终落到信任电商的总体目标上，持续实现“有质量的增长” 。
这是快手电商作为直播电商行业头部平台的战略定力，也将成为带动整个行业驶入新阶段的基础设施。

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