据中消协发布的《直播电商购物者消费者满意度在线调查报告》显示 ， 有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题 ， 其中“夸大其词”“假货太多”“鱼龙混杂”“货不对板”成为消费者的集中吐槽的问题 。
事实上 ， 即使在种种乱象频发之下 ， 明星入场带货的现象依然存在 。
2021年双十一期间 ， 天猫将明星与企业高管直播的合作范围扩大到700位 。
然而其中能像专业主播一样介绍商品 ， 把控直播间货品上下架节奏的明星仍是少数 ， 部分明星也存在坑位费贵但缺乏带货能力等问题 。
面对自身实力、影响力难变现以及行业进入新一轮洗牌之后 ， 深陷带货行业的明星们又将何去何从？

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明星带货 ， 乱象丛生明星带货矩阵的头部主播正在逐步显现 。
在最新出炉的百度热搜双十一大数据中 ， 带货主播搜索热度TOP10中 ， 明星主播占到5席之多 ， 把不少职业主播压到身后 。
双十一当晚观看人次排名前五的主播中 ， 刘涛以822万的观看人次、21.95万的销量和0.34亿的销售额跻身第五名 。

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贾乃亮日播超10小时 ， 11月3日的带货中 ， 贾乃亮稳居第一 ， 单日销售额达到1.2亿元 。
官方数据显示 ， 贾乃亮每天直播会吸引2392万观众观看 ， 并且每天的销售额都能达到7000多万元 。
然而 ， 在各品牌、平台发布的亮眼战绩背后 ， 此时乐观似乎还为时尚早 ， 毕竟根据以往购物节的后续故事来看 ， 商品退单、品质问题等同样是明星代言的考察项 ， 只是彼时市场还有多少关注度就不言而喻了 。
而且 ， 有业内人士爆料 ， 明星直播带货的战报中 ， 90%的业绩是刷的 。
“不然业绩太难看了 ， 会影响明星代言、商业合作的报价 。 李小璐直播能卖几千万元 ， 按照10%的比例来看 ， 还是可以信的 。 ”

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其次 ， 从另一个维度来说 ， 头部主播们吃下了这个行业80%以上的流量和利润 ， 他们确实厉害 ， 但绝大多数甲方是没有能力跟头部主播合作的 ， 因为头部意味着挑剔 。
短期看 ， 明星带货还不如头部主播们专业 。
此外 ， 不可否认的是 ， 大主播与明星在品牌合作上 ， 必定存在竞争关系 ， 因为大主播懂得利用自己的专业度、影响力去倒逼品牌方以及供应链 。
【明星苦心经营的人设，被直播戳破了】

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显然 ， 在此情况下 ， 部分无法通过自身卖货能力实现流量变现的明星 ， 将会被市场淘汰出局 。
毕竟品牌方、供应商也很馋网红们的流量 ， 把货卖出去 ， 赚取利润才是品牌、供应商所的目的 。
从汪峰、关晓彤等人的300多万 ， 到陈赫的8000万、张庭的1.35亿 ， 各明星抖音带货成绩悬殊巨大 。
那么相较之下 ， 位于中下游的带货明星开始显现出劣势 。

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首先 ， 在品牌方层面 ， 足够优秀的品牌对明星的需求开始弱化 ， 明星带货不会成为品牌方的必须性选择 。
其次 ， 众所周知的是 ， 明星带货坑位费是品牌方主要支付的一部分 。
当坑位费与销售额不匹配时 ， 品牌方的风险开始加大 ， 自然的品牌方也开始重新审视与明星主播的合作 。

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