毕竟作为一个知识问答型社区 ， 如何变现 ， 在没有答案之前 ， 将会是永远环绕在知乎身上的问题 。
02小红书：呵呵内容的尽头是电商？知乎在尝试给出答案 。
其实 ， 知乎并不是在今年的双11释放出进军电商的信号 ， 在更早的2017年 ， 知乎就显露出野心 。
2017年 ， 知乎上线了“知乎好物”内测 ， 具体的流程是答主解答问题 ， 并在回答中插入第三方平台的链接来进行引流导购 ， 用户只需要点击链接便可跳转购买 。
2019年 ， 知乎上线了直播功能 ， 2020年知乎正式启动直播带货 ， 如果创作者有需要 ， 便可以通过直播带货来进行导购 。
2021年7月 ， 推出“知乎知物” ， 而所谓“知乎知物” ， 就是知乎官方推出的“原创设计品牌 ， 专注研发生活好物” ， 卖的是知乎自己的产品 ， 而不是帮别人导流 。
这意味着知乎电商在做新的尝试 ， 尝试着做自营电商 ， 或者更大的一步棋 ， 延伸产业链 ， 打造知乎品牌文化 ， 多元发展 ， 做生态布局 。
但作为定位高端小众 ， 主攻深度内容的知乎 ， 也要放弃格调 ， 踏进电商的深水区了吗？它又能玩转电商吗？
不得不承认 ， 知乎的确有作为内容电商的优势 。 在一方面 ， 内容电商在发展中逐渐展现出比传统电商更高的增长潜力 。
根据极光数据的调研显示 ， 传统电商平台 ， 如淘宝、京东、拼多多等不仅流量已触天花板 ， 其用户重合度也是非常高的 ， 在40%以上 ， 这就导致传统电商平台的增长乏力 。
而以知乎为首的内容平台 ， 由于用户群体的小众忠实性以及垂直优势 ， 便能够将触手伸到巨头难以覆盖的地方 。
同时 ， 由于知乎具备良好的社区环境 ， 能够把握好内容的质量与分寸等特质 ， 也使其展示出了硬核的带货技能 。
如知乎的“蓝大仙人” ， 就是非常好的案例 ， 作为一名在电子领域颇有研究的用户 ， 他通过自己的专业知识 ， 在知乎平台上通过好物推荐对用户进行种草 。
其电视种草测评文章 ， 最火爆的一篇 ， 不仅已经带来了超过4000万元的转化 ， 而且还在持续吸引有需求的用户种草购买 。
这个发展路径跟小红书有点儿类似 ， 通过分享种草 ， 然后引导成交 。
但知乎 ， 其整体的调性和氛围真的适合种草电商发展吗？
显然并不契合 ， 因为知乎的调性 ， 其理性硬核的格调 ， 与消费的狂热冲动 ， 本身就是相悖的 。 同时由于知乎的用户画像里 ， 高学历 ， 本科生以上占多数 ， 这些人里 ， 理工科男生更是占多数 ， 这就代表着 ， 传统的带货形式和品类难以打动他们 。
也正是这个原因 ， 美妆彩妆能够撑起半个小红书 ， 却难以在知乎打开局面 ， 毕竟一边是问答下对于化妆品高利润智商税的疯狂抨击 ， 一边是疯狂的直播带货种草 ， 看起来 ， 既失了格调 ， 又捞不到生意 。
从而导致 ， 知乎在做电商上选品受限 ， 目前卖的好的 ， 也大多是家电数码等具备高实用价值的选品 。

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