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看左边一列是未支付访客，中间一列是支付新买家，右边一列是老访客，看这张图里面44%的未支付人群客单价是0-20的人群，而支付的人群中有47%是40-80的，所以这个人群就是有点乱的，看这个的时候也可以先看30天数据，然后看7天，然后看1天，如果0-20的人群是增多的，说明人群是越开越乱的，这时候分析你最近做了什么操作导致的 。
测人群之前帖子也写过一些，怎么添加人群的，今天再简单讲一下，添加的人群一部分是系统推荐的人群


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还有就是可以自己组合的，看上面图中成交的人群是40-80女性，下面可以看到年龄，用这些词去进行组合重点推广，如果类目比较大，覆盖人数比较多的，可以用3级人群


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每个红框算是一级，选两个是二级，三个是三级，一般三级要是能覆盖到500+，就可以进行测试，实在少的话放开到二级人群开始测 。
这是测人群部分，测出来的人群后期就是店铺主打人群 。
测款式
目的：在你操作店铺的时候一个好的款式对店铺来说还是很有必要的，不管新开的店还是新品，都需要从里面选出好的款式来操作，如果店铺本身没有多少粉丝，流量也比较少，那么测款最常用的还是要通过直通车了，可以通过收藏加购率、转化率、投产等数据来判断款式的好坏 。
上面讲的测图，测词，测人群都测好之后，基本也就可以看出款式的好坏了，一般主要看的数据就是点击率、转化率、收藏加购率、投产等，如果是新品重点看收藏加购率 。
还是完整讲一遍测款式吧：
标准计划测款：
首先从生意参谋看看产品数据，从现有的数据里面去筛选几个你感觉还不错的款式，然后放到直通车里面去测，基本的操作就是 选词—加人群—四张创意图轮播 。
选词上前期尽量选二级词，越多越好，标品一般是精准匹配，非标品可以试试广泛，标品也有大类目小类目，小类目本身流量比较少，可以加点流量词，还是太少的话可以试试广泛，但是要看实时进店词


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如果进店词和产品一点不相关，那还是要用精准匹配，而且前期标品要进行卡位，大词卡不上可以不要，只留有一定流量且能卡上位置的词，后期权重上来可以加大词 。
也有很多人问我为什么关键词里面就一个词流量很大，然后把它价格调低之后，另外一个词流量又起来了，再调又到另一个关键词了？
这个问题一般都是广泛原因造成的，如果你有这样的词你可以看看你的实时进店词，看和产品有没有相关性，没有的话可以调成精准 。
其次是人群也要相应的添加好，首先是适合店铺的人群一定要加，生意参谋去看，结合自己对产品的了解去设置，上面有讲到，不重复了 。
创意图四张轮播，创意标题不要重复，尽可能的覆盖更多的关键词，这样对关键词的权重也是一个加分项，这里说一个小技巧，在你测试好图片之后，把轮播调成优选，大部分情况下会涨一些质量得分，这也是创意权重的影响 。
其实对于直通车里面的这些精准匹配和广泛匹配，或者一级词二级词、二级人群三季人群等等，没有应不应该开，也不存在可不可以做，你都可以去测试，测试之后看数据说话，根据数据调整，真的每个店铺每个产品都是有区别的，要根据自己实际情况调整 。

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