商场里有两款产品， 同样都是解决用户同一个痛点， 并且陈设位置相同 。 其中一款产品定价32元， 规格500ml， 一直火爆大卖；另一款产品定价58元， 规格1000ml， 门可罗雀 。 品牌方一直百思不得其解， 为啥我卖的价格比他便宜， 却没他卖的好？直到营销人员发现了定价规格存在错误， 并且调整成29元500ml， 销量才逐渐上涨 。 主要因为消费者才不会去细算每ml相差多少钱， 到底哪个更便宜 。 而是根据自己的视觉第一观感， 价格规格， 去决定购买哪一个 。


渠道策略Place：
从企业生产到用户消费的中间路径， 包括代理商、渠道商、各线上消费载体等


宣传策略Promotion：
如何推广产品， 让更多的人知道 。 包括品牌宣传、公关、促销等行为 。 （衍生出下文的传播策略）


以上这些市场研究、品牌战略搞清楚之后， 传播策略就是手到擒来的事情了 。
1、根据你的细分市场消费者画像， 选择出最适合品牌传播的渠道（做平台用户调研）， 以梯子型排开
2、根据你的品牌定位， 策划出最适合的传播介质、风格、设定 。
3、对（1）中的渠道， 进行营销方法调查， 这些渠道都有哪些营销玩法？
4、营销团队规划， 需要哪些人员支持配合？技术、运营、公关、销售等 。
5、营销预算， 营销预算预估， 需要细化 。 总费用、阶段费用、项目费用 。




一项营销方案的落地执行， 是肯定少不了的后续的维护工作的， 只有在执行过程中， 不断的发现问题， 然后迭代优化， 才能让本次营销实现利益最大化 。
其次就是一场多部门同时参与进行的营销， 各团队之间、同事之间的目标同步、信息同步， 也是不能忽视的一个问题， 谨防一个程序拖死整个系统， 以做到出现问题及时沟通并解决为目标 。
最后就是客户关系管理啦， 市场营销所获得的客户如何对接？如何了解跟进情况？客户的消费归因？还有用户画像记录？等等 。
一个好的CRM可以为企业提高核心竞争力， 为品牌在销售、营销、服务和管理过程中实现交互， 所以这方面也是重中之重 。
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我是 孟开阔
— 青与白传播创始人， 主做社会化媒体营销、内容营销、公关优化 。

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