加拿大鹅翻车，这些国产羽绒服却在天猫越活越好( 三 )

然而反差点在于，从线上销售情况来看，购买人数最多的款式仍然是1000元左右， 2000元以上的羽绒服付款人数很少。据东北证券财报数据显示，波司登的零售网点中，有72%位于三线及以下的城市。
对于鸭鸭、雪中飞、雅鹿、艾莱依这些品牌来说，是否值得投入大力气去复制波司登的路子，这是个很大的问题。羽绒服季节性强，洗涤难度大，加之其自身的耐用属性，以及保暖需求导致的款式限制，它仍然停留为低频次消费品。想要扩大SKU，走四季化路线，所面临的库存危机不容忽视。
鸭鸭电商负责人表示，鸭鸭希望继续强化其品牌心智，在羽绒服这条线上继续深耕。 “优质性价比”是其重要方向，稳住600-800的价格基本盘；通过设计和营销来触达更年轻的人群，原先品牌30-45岁的消费人群占到90%以上，现在25-30岁的消费人群占比已经提高到18% 。
定位是年轻化、性价比的雪中飞，从其产品分类来看，会突出IP联名、市场尖货等系列，更贴合年轻消费者偏好，并且从羽绒服扩展到了四季可穿的打底t恤、牛仔裤休闲裤等。

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不同于波司登所坚持的“高端化”，在这些老品牌身上，我们更容易看到他们的“年轻化”策略，从更低廉的价格、到更多元的IP联名款设计，都是指向了更年轻的人群。
比如艾莱依在2018年的时候，也曾搭上巴黎时装周的声量，但后续也并没有在这方面有更多发声了，反而是今年官宣了关晓彤为其代言人，再度绑上了年轻化的标签。
卷出来的机会从线下重渠道转变成重线上运营，补上电商这门必须课，让羽绒服老品牌似乎在一个更具性价比的空间里找到了自洽的位置。但目前仅限于销货模式：
1，拓宽了卖货半径，抓住了直播间的视角焦点，从而有了被看见的机会；
2，消费总是会分化的，买不起高端羽绒服，只要足够便宜，会营销，就会有机会。
只是你很难说他们稳了，能否找回丢失的市场，答案仍在空中漂。在性价比的市场里，还有优衣库等不容忽视的对手。国内羽绒服的产销模式，依然是工厂+贴牌，嘉兴平湖承担着国内羽绒制品80%的生产加工。被电商串联的产业带，也意味着厂货的新生。在海外大火的Orolay，就是非常代表性的厂货品牌，靠着各种大牌仿款以及足够吸引力的价格， Orolay几年时间就做到了亚马逊羽绒服销冠。从某种程度来看，和Shein一样， Orolay的成功因素之一就在于供应链的超快反应。
号称不做国内市场的Orolay也在疫情后，开始走上外贸转内销的路子，「电商在线」发现， Orolay已经开出了天猫店，商品价格均在1000元以下。
对于老品牌们来说，这样的对手，未来只会越来越多。当商家们都开出了电商战场，势必会拉高线上流量成本，羽绒服品牌需要更精细化的经营，思考如何直连消费者，如何从公域拿流量，变成自己私域的核心资产。
而今年的市场情况变得更为特殊，原材料整体涨价的趋势下，羽绒原材料也未能幸免。一位业内人士对「电商在线」透露，去年初羽绒价格在13万/吨，但现在羽绒的要将近40万/吨。在成本翻倍的情况下，继续保持住“性价比”是抛给品牌的问题。

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（图片源自羽绒金网）
一件羽绒服的利润究竟有多高？一位行业内人士算了笔账：300g羽绒的成本在120元左右，加上面辅料、加工费和设计成本不会超过三四百块钱，好的羽绒服也就500元左右的成本。到了零售终端，工厂店一般卖六七百块钱，稍微有一点品牌的卖1000来块钱，如果有品牌溢价的，或者设计师合作款的，能卖到两三千块钱。

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