7、宝洁引领的整合营销传播实战迭代：POES模型 （1）、Paid-media：付费媒体 ， 指企业需要付费购买才能用的媒体 ， 包含传统广告和数字营销等需要向媒体放付费的媒体； （2）、Owned-media：自有媒体 ， 指企业自己拥有 ， 不需要付费购买就能用的媒体 ， 包括企业的光放网站（手机端和电脑端）官方APP和官方微信号、微博号、头条号、抖音号等； （3）、Earned-media：赚得媒体 ， 既不需要付费购买 ， 也不是自己拥有 ， 而是因为客户或合作伙伴得口碑传播、二次传播而让企业收益得媒体 ， 包括公共软文 ， 在微信、微博、用户论坛、百度知道、百度贴吧等社交媒体上由客户发表的评论、分享和二次传播 。 （4）、Sales-platform：销售平台 ， 是所有线下和线上的销售场景 ， 包括传统线下实体店、线上的天猫店、淘宝店、微店、社群销售（微信群和QQ群）等 ， 也包含驱动客户重复购买和老客户带新客户（忠诚度提升）的工具和平台 。 （5）、POES的操作逻辑：先用付费媒体解决客户的“认知” ， 然后用自有媒体和赚得媒体解决客户得“兴趣”和“二次传播” ， 最后销售平台解决客户的“购买” 。
8、CMO的秘方：品牌型广告（如传统广告）和流量型广告（数字营销）的配比和协同模式 ， 传统广告“大规模轰炸赶鱼-脉冲式饱和攻击” ， 数字营销“拉网捞鱼” 。 配比没有标准答案 ， 只有终极的检验标准：潜客数规模和销售额规模有没有按照预期增长？总体投入产出比（ROI）有在预期之内吗？
【市场营销组合的要素和基本要素 市场营销组合的特点】9、无论怎么变 ， 其实也只是新的“传播渠道”而已 。 无论哪一类传播工具 ， 都包含传播三要素：目标客户、传播内容、传播渠道 。 其背后的原理是这样的： （1）、目标客户：也就是“客户细分”和“目标客户选择”合力回答了“只服务谁” ， 其实就定好了“目标客户”； （2）、传播内容：传播内容的大方向早就被“定位与品牌”决定了 ， 终将围绕着我们是谁、我们做什么和我们有什么不同、对客户的那个品牌的“承诺” 。 （3）、传播渠道：整合营销的四个工具如何配比并不断迭代 ， 就订好了“传播渠道”的组合 。

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