这样选款会更容易被客户接受 。 在店铺风格定位之后， 就到了我们数据化选款的时候了 。 这里我们可以利用的软件就有很多了， 例如淘宝排行， 阿里指数， 生意参谋等 。

我们看一下生意参谋的数据， 了解下选款要看哪些内容 。 打开生意参谋， 选择经营分析-商品效果 。 商品效果关注比较多的数据是访问数、收藏率、加购率、转化率、利润率等 。 通过三到五款的产品数据对比我们可以选出数据最好的产品 。

关注商品访客数， 更能看出更受欢迎的产品 。
看产品的收藏率， 产品的收藏率=收藏人数/访客数 。
通常情况下， 不同品牌、店铺的定款维度都会有所不同， 但是以下6个核心指标却基本一致 。
1、点击率：点击率和我们最关心的访客数直接挂钩 。 点击率更高的宝贝， 在相同的展现量下， 可以带来更多的流量， 也就是说点击率更高的宝贝更受欢迎， 更容易推广 。

2、收藏率：收藏宝贝， 表明客户更喜欢我们的宝贝， 可能因为种种原因没有购买， 但它会受到持续关注， 因此收藏率代表了宝贝的潜力 。

3、转化率：客户浏览产品后购买， 在总流量中所占的比例， 这叫转化率， 可以看出接受这款宝贝的人群比例， 因此转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度 。 转化率越高的产品就越好卖， 反之亦然 。

4、好评：客户购买后会给评级， 好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等， 因为现在很多人购买产品会看好评率的， 因此它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素 。 从评论里， 也可以看出客户的满意度， 从而选款 。

5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应 。 流量价值越高的宝贝， 其对于店铺的销售与成长意义就越大 。

6、流量的成本：可以决定竞争率， 流量成本越低， 日后的推广投入和竞争费用就越低， 可以节省成本， 提高利润 。

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