作为一名老板公司的员工,对自己提升销售方面有何建议和做法 销售从哪些方面提升自己( 二 )


在职场如何提升自己的表达和思维能力的方法如下:
1. 锻炼表达能力, 最简单的方法是, 复述 。
比如你看了一些经典好书(我们论坛就有阅读哲学阅读库), 看到某个知识点, 你喜欢的故事等, 你看明白了, 再讲给别人听, 看自己讲的内容, 别人是否能听明白 。 因为你要讲给别人听, 你就得先提炼重点, 观点的顺序和结构的层次等, 时间久了, 你就能做到把复杂的问题, 简洁的表达清楚 。
2.更进阶的训练方式, 我觉得是, 翻译 。
复述别人的文章的时候, 你的语法和结构和别人的是相似的, 这样进行训练是可以的, 但要在工作或生活中去应用的话, 就不能套用了, 因为会显得有些生硬 。
这样, 你就需要翻译了 。 例如, 如果你是一名企业的管理者, 你看了毛泽东给部下的演讲, 他对党员干部的要求是《当学生, 当先生, 当战争领导者》(本条信息的第三篇), 意思是要求干部们要虚心学习, 做别人的榜样 。

那你给下属做演讲的时候, 也可以翻译(借用)过来, 要求你的下属的成长方式是, 先做好一线员工, 后做一名帮助别人的指导者, 再成为一名优秀的管理者 。 这样说话条理清晰, 意义深刻 。
当你在工作或生活中, 经常去复述和翻译优秀的知识点或演讲, 不用多久, 你的逻辑思维能力和表达能力, 就能够快速提升 。
【作为一名老板公司的员工,对自己提升销售方面有何建议和做法 销售从哪些方面提升自己】做销售努力和天赋哪个更重要?这个问题仁者见仁智者见智, 笔者认为努力更重要 。
销售一直都是一个热门话题, 很多大型公司的负责人都是销售出身, 相信很多人对于销售的观点应该是很能培养人, 的确, 销售工作应该是最能培养人才的, 但也不是谁都能做的非常出色, 有人说你有天赋就行, 有人说要靠努力, 今天笔者就从真实案例来和大家说说为什么做销售努力比天赋更重要?
销售是努力和回报成正比的工作
小A出生在河南的一个农村家庭, 从小还有口吃, 所以对沟通有着一种本能的抗拒 。 但他不服输, 不断的进行自我锻炼, 口吃问题最终解决了, 但人还是不擅长沟通 。 毕业后, 家人给他安排到了事业单位工作 。
时间长了, 感觉很没意思, 心里有一种冲劲, 于是毅然辞职, 做了一个北漂 。 但自己没背景、没技术、没学历, 看来只能从销售做起, 找到了一家机械销售公司的销售工作 。 一开始几个月的时间, 小王是最努力的, 但似乎没有任何起色, 开始怀疑自己是不是不适合做销售 。
就在一筹莫展的时候, 一次机会眷顾了他 。 他和其他两位同事一起拜访一个重要客户, 几位销售前辈侃侃而谈 。 突然, 客户打断的双方的谈话, 问了一个非常专业的问题 。 但两个销售前辈竟然答不上来, 小A心想这两个前辈简直就是为销售而生的, 现在怎么答不上来了, 突然小A想到了这个问题, 他和工程师请教过这个问题, 最后, 小A成功回答了这个问题, 虽然非常经常, 但订单签了 。
对销售来讲, 最重要的不是天赋、口才, 而是你平时是否够努力, 试想一下, 平时如果小A混日子的过, 根本不知道那个问题, 这次机会必然不会眷顾他 。
此后, 小A白天跑客户, 把客户提到的问题和详细信息都记在了本子上, 休息的时候就找资料、请教人把那些问题解决, 然后一起准备好之后再回访客户 。 这样的努力, 让小A赢得了很多客户的信任, 最终成为团队销冠 。
销售无捷径, 靠的是勤奋和积累


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