3、展会

这个不是所有的公司都会选择的一种方式 ， 尤其是国际展 ， 但是参加展会效果其实也是很明显的 。 有公司 ， 只通过展会就有做不完的订单 ， 以至于很多客户都不敢接 。 可想而知 ， 展会的这条途径还是相当不错的 。
【刚做外贸，有哪些网站和渠道可以找到国外客户？ 新人做外贸怎么找国外客户】1：谷歌地图：谷歌地图找国外客户是很常见的方式 。 例如 ， 你要找印度的客户 ， 就在印度的地图上搜索你们产品相关的词汇 ， 找到相应的店铺和商店 ， 通过抓取他们的联系方式和邮箱进行联系 ， 后续就可以给这些商家发送邮件联系 。 2：海关数据 。 相信现在大家都知道海关数据的重要性 。 许多外贸员也都会用这种办法 ， 要查某个产品的海关数据和国外采购商 ， 你可以在海关数据搜索框中输入关键词 ， 或者是HS编码 。 记住 ， 产品关键词必须是英文 。 海关数据会记录下国外采购商的名称 ， 上面还会有一些联系人的信息 。 通过这些关键信息 ， 你就能找到更多的线索 。 3：骆驼搜搜 。 在骆驼搜搜上也可以找到许多国外贸易商的信息 。 比如 ， 你要找美国的贸易商 ， 就到美国的地图上画圈 ， 就可以显示该区域的公司信息 ， 领取之后就可以和他们联系 。 （通常来说 ， 和外国客户联系都是发邮件 ， 学习邮件的写法也很重要） 。 操作环境：iPhone11 15.0 谷歌地图V9.3.7.13骆驼搜搜V2.7.8拓展资料：1. 外贸的业务往来重点在国外 ， 通过市场的调研 ， 把国外商品进口到国内来销售 ， 或者收购国内商品销售到国外 ， 从中赚取差价 。 外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易 。 2. 外贸公司的一系列贸易活动 ， 首先是要在有进出口权的前提下才能进行 ， 整个过程中要通过的环节 ， 一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等 。 3. 对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易” ， 简称“外贸” ， 是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动 。 这种贸易由进口和出口两个部分组成 。 对运进商品或劳务的国家（地区）来说 ， 就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说 ， 就是出口 。 4. 这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展 ， 到资本主义社会 ， 发展更加迅速 。 其性质和作用由不同的社会制度所决定 。 目前阿里巴巴平台的外贸订单比较多B2B平台类：1.阿里巴巴国际站 目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一 ， 目前拥有超过3500万的用户 ， 流量大 ， 运作成熟 。 但竞争也最激烈 ， 再加上有些买家群发询盘 ， 多方比价 ， 导致阿里巴巴上的订单利润基本都比较低 。 2.敦煌网是个以中小企业为主的B2B网站 ， 据其官网介绍 ， 平均每1.6秒产生一笔订单 ， 以前是免费使用的 ， 不过现在需要缴纳一笔平台使用费 ， 平台还是非常有潜力的 ， 不过之前广被卖家吐槽的一点就是太偏向买家了 ， 有些卖家会遇到货钱两失的情况 。 3.TradeKey TradeKey一个大型的B2B平台 ， 主打亚洲市场 ， 特别是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国 。 全球最大的出口国和进口国国际电子交易市场之一 。 基于其独特的服务 ， 强大的搜索引擎 ， 贸易匹配和产品推广工具 。 如果仅以询盘判断 ， 效果还算不错 。 4.中国制造网 官网：https://made-in-china.com/ 中国首个B2B电子商务平台 ， 对付费供应商进行全面审查 。 提供27个类别和3600个子类别的产品信息 。 上面的询盘质量和数量都还不错 ， 是小企业可以考虑的对象 。 5.亚马逊全球最大的、流量排名最高、用户体验最好的电商平台 。 超过3亿活跃用户 ， 流量可观 。 而且亚马逊跟国内电商不同 ， 更加注重产品 ， 轻店铺 ， 且单品利润相对较高 ， 个人及小企业都可以尝试 。 缺点就是竞争大 ， 规则严苛 。 拓展资料：在哪些渠道去开发用户 ， 获得外贸订单呢？1.通过社交平台：例如facebook、领英等 ， 我们可以通过社交账户的运营 ， 去吸引用户到B2B网站或者独立站 ， 从而完成购买等 。 那在社交平台如何找客户 ， 我们以facebook为例 ， 我们可以去评论一些热门话题 ， 在他们下面打广告；还有可以去加入一些人数比较多的群 ， 不过加群也是有技巧的 ， 有些群有群主 ， 比较严格 ， 有些则比较松散 。 2.通过搜索引擎优化：我们做外贸的 ， 自然是少不了做谷歌seo的优化 。 在建立好一个外贸独立站之后 ， 就要开始做外贸网站优化 。 这个过程时间是稍有些长 ， 不会立竿见影 ， 所以要做好一个心理准备 。 3.参加展会：除了线上的一些推广 ， 对于线下我们也需要推广 。 例如参加一些行业的展会 ， 就是获取外贸订单的绝好机会 ， 不管是国内还是国外的展会 ， 我们可以先选择些分量比较重的参加 。 跨境电商是指分属不同关境的交易主体 ， 通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算 ， 并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动 。 属于外贸和互联网结合的行业 ， 其本质还是属于外贸 ， 但插上了互联网的翅膀 ， 就变成了既让传统外贸的人不适应 ， 也让做互联网的人更加陌生 。 跨境电商怎么做？这是一个很大的话题 ， 国外市场、平台选择 ， 开店 ， 选品 ， 运营 ， 推广 ， 物流…每一个点都可展开来谈 ， 而且每个话题都不是一两万字能说明白的 。 一、首先区分外贸和跨境电商的区别①现在外贸大部分都通过网络沟通 ， 可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化 ， 都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等 ， 外贸电商的交易都是线下的 。 ②跨境电商是指不同关境的交易主体 ， 通过电子商务平台达成交易、进行支付结算 ， 并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动 ， 其销售模式可以比喻为“国际版淘宝” ， 不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay ， 我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等） ， 跨境电商都是线上直接完成的 。 在客单价上2B和2C也有区别 ， 2C订单大多是小批量 ， 甚至是单件的 ， 2B客单价普遍较高 。 二、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型 ， 但总体都可归纳为2B、2C两类 。 ①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等 ， 这些平台买卖双方主体基本都是企业 ， 主营领域也各不相同 ， 按需选择吧 。 ②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人 ， 订单多是小批量 ， 甚至是单件的；卖家的话主体类型不一 ， 有大中型企业或品牌 ， 也有小微企业和个人 ， 所以如果你是想自己做的话 ， 这些比较合适 。 根据《2019年中国跨境电商行业市场前景研究报告》数据显示：2018年中国跨境电商交易规模达到7.1万亿元 ， 同比增长12.7% ， 2019年我国跨境电商交易规模将突破8万亿元 。 与旺盛的跨境消费需求相矛盾的是 ， 跨境消费体验感较弱 。 同时跨境商家面临仓储对接困难、报关程序复杂等难题 ， 难以快速响应消费者需求的升级变化 。 针对跨境新零售特性 ， 全渠通[跨境版]通过数字化运营对接海关、保税仓、支付企业 ， 加快订单、物流单、电子支付单三单在线对碰为通关提速 ， 提升消费者体验 。 在此基础上 ， 前端对接全部主流销售渠道、第三方平台、移动端电商平台、B2C零售商城、B2B分销平台、线下体验店/UPOS;后端盘活供应链 ， 支持多仓多点业务 ， 拥有标准ERP的订单承载能力与处理效率 。 此外 ， 还具有库存管理、采购管理、财务管理等功能 ， 是一款数据全链路协同性极强的跨境新零售ERP系统 。

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