不过圣诞节的义乌商人，却承包了全世界半数圣诞用品( 二 ) _其他专栏

没过几年，王忠芳就开工厂，做起了1688 ，开始生产自主设计的圣诞蝴蝶结、彩带、雨丝帘。

赚不赚钱，全看那几个月
“只要是过圣诞节的国家，都在我们的业务范围。 ”刘志晶通过1688跨境专供，为那些跨国贸易商、速卖通卖家提供圣诞用品，从每年3月份开始，工厂就在为12月底的圣诞做准备。

【不过圣诞节的义乌商人，却承包了全世界半数圣诞用品】“3-5月份，是询价的阶段，每天都在反复报价。 ”询价也是生意场上的硬仗，客户揣着需求，会找大量厂家报价，最终和报价最低的合作。这两个月成交的订单，义乌老板基本是不赚钱的。

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“就是亏本，也要让工厂转起来。 ”圣诞商人无法预测这一年的生意走向，害怕下半年生变故，接不到订单。所以年初的价格，往往会受到客户的制约。更重要的原因，是为了“养工人” ，迎接7-10月份的高峰期。

7月份之前，工厂处于“囤货期” ，刘志晶常年养着20多个核心工人，即使没有订单，也要让他们有活干。因为进入7月份，大量订单涌进来，单子排得毫无缝隙，再去找技能娴熟的工人就难了。

临时工也是少不了的。最忙的几个月，每天新增几十万元的订单。 100多个临时工同时进车间，每天工作十多个小时，能赶出来5000多个圣诞花环，其他产品也不能少。但仍满足不了一个店铺的需求。

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有一次，一个在facebook上做独立站的商人，在刘志晶这里定了200多万元的圣诞产品。为了这个大单子，刘志晶将其他订单都顺延了。对方还不满意，派人在厂里待了一个多月，每天从早盯到晚，防止他生产其他的订单。

“要保证圣诞用品在10月结束前，能上船，发到国外。 ”所以，除了招大量临时工，刘志晶还要把剩余订单，分给其他的小厂生产。

高峰时工厂之间互帮互助，是常有的事情。为此，刘志晶还打算，以后不那么忙的时候，也要把一部分订单分给别人。 “先维护好关系，在大家都忙的时候，别人帮你也心甘情愿，是吧。 ”

进入11月，外贸订单基本走完，剩下的全是来自跨境平台卖家的零散生意。除此之外，圣诞商人几乎接不到订单。 “像坐过山车，一年当中赚不赚钱，全看中间那几个月。 ”

我们不过圣诞，我们只生产圣诞
这样不可控的生意模式，一旦遇到风险，就很容易被击垮。

想起去年疫情的遭遇，刘志晶仍心有余悸。 “6月份之前，一个订单都没有接到。 ”刘志晶最害怕的事情终于发生了。 “没有订单，资金无法周转，整个公司只出不进。 ”

工厂、仓库租金、工人工资，每个月几十万的亏掉。 “当时甚至冒出不干了的念头，好歹能及时止损，不然老本都要亏光。 ”

刘志晶只能悬着心，每天盯着新闻，安慰工人，让他们白天做两个小时， “怕工人走掉，万一下个月就有订单了呢？”

疫情终究没能阻止外国人过圣诞节，下半年，订单终于疯狂涌来，刘志晶悬着的心也放下了。集中性的补单，让刘志晶去年的销售额，同比翻了一倍。

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