创造新搜索词，掘金红海里的蓝海市场，商家天猫月增400%( 二 ) _其他专栏

和美妆、服饰等行业比起来，家居日用行业的卖家们在营销和品牌上还不那么成熟。天猫家居行业小二楼端告诉「卖家」，除了头部品牌蕉下，行业内大部分还是长尾的中小商家，玩的仍旧是传统的爆款逻辑。

尽管是个运营新手，笑笑负责的镜屋反而因为对审美和人群的把握，从一众传统商家中脱颖而出。

似乎人人都可以的“0门槛”
一块无人问津的小蛋糕，几个月内销售破千万，镜屋的火爆吸引了众多模仿者。

“从前没几家，现在同品类的我都数不过来” 。更重要的原因是技术含量并不高，近乎0门槛，只要从网上找来设计图，有能力的商家可以稍作修改，避开可能的版权问题。

更多的装饰画使用的则是没有版权的图案，再挑选好材质和呈现方式，找到代工厂就能做，带来的结果往往是成本难控，内卷严重。

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笑笑的应对是想办法创新。例如店铺里卖的最好的北欧海浪，用特殊的画法，让波光粼粼的海面看起来像是真的在流动发光；用led灯管包裹住画框周围，做一幅会发光的摆画，增强视觉体验。后浪们也在推着笑笑一直往前跑，不敢停下，怎么在摆画上真的玩出花儿来，是笑笑一直思考的问题，有区别，才会有流量。

除了画面内容，店铺里的商品也经过了几次迭代：原本镜屋只售卖放在床头的小尺寸摆画。现在，笑笑把氛围感，一路从卧室推向了客厅、餐厅和玄关。她想用自己的摆画，来慰藉更多都市人群的心。

这和家居行业的趋势不谋而合。天猫家居百货小二鹤梳告诉「卖家」，家居行业正在逐渐从强调功能点，转向情感卖点。

台灯、时钟、桌椅、床品等种种实用的物件，因为增加了更多设计元素，拥有了审美和情感溢价。乃至原本用来收纳规整的洞洞板，有了最近大火的“克莱因蓝”的加持，都成为近两年来增长较为快速的品类。消费者只要花一点点钱，在各式各样的设计中，总能找到一样属于自己的归园田居。

这当中透露出的生意底层逻辑，便是呈现需求个性化、体验至上、注重精神消费等趋势，反应的消费者心理，则是想在生活里找到淤积情绪的出口，用另一种仪式感，活得开心一点， “躺”的舒服点。

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在家居行业，除了高级感、品质感，满足生活和功能需求，还需要满足不同人的审美，越来越多的品类突破本身细分品类的固定思路，从原先贩卖商品的程式上升到贩卖生活方式。即便所居之所只是自己的出租屋，消费者依旧乐此不疲地追求仪式感。

这也是今年天猫平台的家居和家装用品加入风格筛选的原因，或欧式轻奢，或日式极简，让消费者更加容易能找到成套搭配，快速成交，将简单的氛围感消费上升到氛围感经济，让你隔着屏幕都能看到海浪平静、夕阳西垂、香氛清宜的恬适，恨不得一起调用眼睛、鼻子、耳朵，能闻见莫奈，也能见到世界的尽头。

用一句俗话来讲，我挑的不是购物车，而是我想要的生活方式。
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不过圣诞节的义乌商人，却承包了全世界半数圣诞用品

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