国货品牌寻求细分品类， 错位竞争以突围面对国际品牌的“围追堵截”， 深度的技术研发和细致的用户体验是国货品牌与国际大牌抗衡的底气 。 武装到牙齿是当前国货品牌的真实写照 。 彩棠品牌负责人分享了彩棠在天猫大促期间销售策略， “我们会考虑到消费者外出的需求， 定制了迷你修容盘， 在双11期间推出的买正装送迷你盘的offer， 也吸引了不少新用户 。 ”

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直播电商出现后， 品牌的折扣越压越低， 动辄5折下 。 但价格战从来都是“杀敌一千， 自损八百”， 聚焦在本身的产品、技术创新， 或者寻找到独特的细分赛道切入是当前大多数国货品牌选择的发展路径 。
可复美、薇诺娜、HBN等品牌都聚焦在产品研发和技术创新 。 以卸妆油为切入产品的芳疗品牌逐本、以油养肤的林清轩、以线上花店起家的艺术生活品牌野兽派， 以及上文提到的彩棠等等， 都是找准细分赛道的品牌案例 。

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在天猫双11美妆品牌榜上， 雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻仍然天猫美妆排行榜霸榜前三的品牌 。 但更多的国货美妆品牌在奋起直追 。 11月1日0点到11日24点期间， 薇诺娜销售额过10亿；珀莱雅销售额破5亿；HBN、自然堂、夸迪、玉泽、花西子、完美日记、逐本等都跻身天猫“亿元俱乐部” 。
天猫提供了一个国货新锐与国际大牌同台竞技的平台， 激烈竞逐之下， 天猫美妆大盘也实现了逆势强劲增长 。 在11月11日1点43分， 就提前超过了去年双11全周期的交易额 。 销售额破亿的品牌有66个、破亿的单品有21个、破亿的品牌自播间达到17个， 破千万的品牌自播间达到70个 。
在叶伟和姚哲男眼中， 天猫对于品牌来说， 仍然是最重要的渠道， 拿到天猫的市场份额是品牌入局美妆行业的重要一环 。
“相比于其他渠道， 天猫仍然是当下用户认知度最高， 适合品牌塑造的一个存在 。 消费者想要寻找某一品类下的品牌时， 天猫仍然是用户条件反射下的第一选择 。 ”姚哲男表示 。
品牌力的较量， 天猫始终是风向标对于互联网品牌而言， 各大旗舰店同时在充当“品牌官网”的角色 。 品牌可以直观看到销量好的产品， 以便判断哪些品类更适合国内消费者， 反向优化品牌的供应链 。 天猫为品牌与消费者间搭建了一个沟通桥梁， 品牌可以直接触达消费者， 就像姚哲男所说， 在为用户提供更好的服务体验， 以及更加品牌项的触达场景中， 天猫是品牌的第一优选 。
可以说， 当下作为D2C平台的天猫仍然是品牌经营的主战场 。 亿邦智库《2021品牌企业双11大促洞察报告》同样也可以证明， 报告显示， 在亿邦智库双11前期调研的商家中， 有92%以上的商家表示会参加天猫双11的活动， 且新兴品牌仍然将天猫作为品牌冷启动阶段的第一阵地和品牌长期运营的主阵地 。

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对比于其他短视频平台， 天猫的优势体现在品牌力塑造上 。 从消费者角度看， 短视频平台通过算法机制推荐产品给用户 。 消费者购买某一品牌的产品时， 对品牌本身并没有感知 。 而在天猫购物的消费者需求更加明确， 通常都会提前对品牌、产品进行了解后， 才会下单购买 。 两种截然不同的购物方式下， 天猫平台可以帮助品牌提高产品的复购， 沉淀会员 。
品牌力的另一体现方式在于有稳定的价格体系， 而天猫平台可以很好地区分大促和日销， 在日常中给消费者稳定的履约产品 。 消费者在购物选择时， 同样也会将天猫旗舰店作为品牌比价的基准线 。 而这也是当前主流短视频平台难以做到的， 短视频平台中， 消费者对于价格敏感度更高， 品牌不得不通过促销、低价等方式获取消费者 。

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