为什么你的淘宝店铺推广效果不佳？先来看看这几点你都做好了吗？( 二 ) _其他专栏

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二、店铺产品主图
主图要有吸引力，要能够提升消费者的点击欲望，如果说标题是决定商品能否展示和曝光的基础，那么主图就是商品能否获取流量的关键，主图直接关联的数据就是点击率。大家都知道，流量等于产品的展现量乘以点击率，在同样的展现量下， 3%的点击率和5%的点击率所带来的流量是有很大差别的。买家搜索产品的时候第一眼看到的就是产品的主图，主图的好坏直接决定了产品点击率的高低。一张好的商品主图能够快速地吸引买家的注意力，促使他们点击图片继续浏览产品详情页，甚至直接点击购买商品，所以主图的重要性不言而喻的，给大家提两个建议：
（1）创意主图
主图要在众多的商品图片中脱颖而出，要吸引消费者的注意，那么就一定要有创意，多一点吸引力就可能增加一些点击的概率，带来更多的流量，那当然主图要跟产品本身相符。这个跟标题一样，你不要为了突出与众不同而哗众取宠，那样会弄巧成拙的。
（2）商品卖点
突出商品的卖点，可以把潜在买家关注的价格、质量、或者说性能等特点通过主图给它展示出来，把客户需求和商品的优势给他完美的结合，要直戳用户的痛点，如果产品本身能有相对于其他产品都没有的卖点那就更好了，那这些消费者关注的点可以从同类商品的问大家和别人的那个评价里面去获取到。
三、优化店铺和商品的人群标签
（1）精准流量
人群标签要明确，这是我们老生常谈的流量精准的问题了，在千人千面的机制下面，人群标签对于商品流量和转化几乎起着决定性的作用。如果说你的店铺和商品引流的人群不精准，哪怕你有展现也会没有点击，更谈不上转化了。所以这里面的第一个就是精准人群的排名机制，简单来说就是你的商品的哪一个人群数据表现好，那这个人群的排名就会得到相应的加权。
举个例子：如果说你的商品是韩版的连衣裙，而搜索你商品的人群正好是被打上韩版标签的一群少女。那么你的商品排名就会相对地靠前，此外，淘宝还有一个规则就是搜索一个关键词同一家店铺，同一个关键词下最多只展现两款商品，这个就是淘宝俗称的打散原则，因此并不是所有的相关的关键词都可以用来主推。每个子类目最多只能主推两款商品，其他款式的那都是利润款。
（2）分析买家人群的属性标签
分析人群属性标签的前提是要了解标签的人群包括性别、年龄、购买偏好、地域的偏好、价格偏好、类目偏好、包括什么使用偏好，品质偏好等等。那这里面我们可以利用生意参谋中的搜索词查询数据来做人群的定位，并且实现拓展和裂变。从搜索词查询中下载出排名靠前的那些关键词数据，把它做成表格，定位人群的时候，将做好的表格中的每个关键词我们把它归类，在筛选出来的关键词表格中加上人群一栏，找出你现在主推商品对应的人群关键词，保留其他的相关关键词便于以后做流量拓展的时候使用。

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（3）分析买家的购物行为标签
买家的购物行为其实也是对于买家们的消费习惯最直接的一个反应，通过分析这样的一系列的行为标签我们也能够了解到买家们在进行购物活动的时间，浏览的记录，对于产品的加工率等等一系列的习惯.那这样一来的话我们在进行商品销售和推广的时候，也能够根据买家的消费习惯来进行一系列的调整，让我们的产品更加符合买家的消费习惯。

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