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3.导购专业度要高内衣店的导购需对产品的优势、穿着特点、洗涤的方法等进行全面的了解 ， 并做到比客户自己更了解她该选购哪种款式和尺寸的产品 。 另外导购员要学会引导客户 。 比如当客户问到：你们的这款内衣有白色的吗？这时千万不能直接回答没有 ， 而应反问道：抱歉 ， 这款白色的我们没有生产 ， 不过我们有红色和黑色的 ， 这两款销售也比较多 ， 您看比较喜欢哪一种？4.激发顾客试穿感受度如果顾客有些犹豫不决 ， 这时候就可以建议顾客去试衣间试穿 。 当顾客在试穿时 ， 导购员在试衣间外面等候时可以询问顾客 ， 尺码或是杯型合不合适或是经过顾客同意帮忙穿戴 。 当顾客试穿时不喜欢或是不想买时也不要把失落表现出来 ， 这时可以推荐顾客再看看 。 如果说试穿后非常满意 ， 要买这时可以适当的给客人一些赞美 ， 建议多带一件或是说店内有活动买两件打几折等等的一些促销活动 。

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在以前 ， 内衣的作用是用来保暖和遮羞 ， 但是在21世纪 ， 内衣的作用已经不是在用来遮羞和保暖这么简单了 ， 更多的是一种功能 ， 已经成为一种社会文化发展的标尺 ， 是精神文明的释放 ， 对内衣的解读也应该慢慢的向精神层面发展 ， 销售人员不仅只做到销售产品 ， 也要成为客户的顾问 ， 帮助消费者找到适合自己的产品 ， 并能更好的展现自己的精神层面 。 一、了解客户性格、提高服务质量在内衣销售中 ， 经常会有很多内衣产品还没有面世 ， 就被销售人员人为主观的认为不好销售而不面世 ， 然后撤柜放进仓库 。 其实这样很影响店铺的销售业绩 ， 更会增加库存压力 。 任何行业的任何产品都会有一个过渡期 ， 高峰跟衰退都是很常见的 ， 内衣产品肯定也不例外 。 新产品上市后快的一周被市场接受 ， 慢的半个月被市场接受 ， 有些甚至时间更长 。 二、做好货品陈列一件新产品上市后应该要主动的去推动它 ， 让顾客知道有这产品 ， 不然可能很多新产品还没面世就已经被 ， “枪毙”了 。 所以 ， 销售人员有必要就产品必须经过的几个周期 ， 要认识清楚 ， 判断客观 。 三、了解产品买点销售人员应该要熟练掌握内衣产品的专业知识 ， 帮助每个消费者找到合适的内衣 ， 对于每款产品 ， 都要认真的了解其内在价值 。 要知道 ， 每款产品都有它自己的特色 ， 有它自己的人群 。 在给消费者介绍之前 ， 自己要了解每件产品的设计理念和卖点、工艺特色 ， 要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群 ， 这样 ， 我们就能更清楚的帮助消费者选出合适的产品来 ， 也会让顾客体验到销售者专业的知识水准与亲和的服务力 。
作为一个女性 ， 站在消费者角度给你解决这个问题 。 第一 ， 店铺位置很重要第二 ， 人流量也很重要第三 ， 内衣款式很重要第四 ， 服务水平很重要最后一个 ， 不要夸大其词 ， 简单说下内衣效果就行 。 价格也不要订太高 。 如果你是奢侈内衣品牌 。 当我没说ヽ( ￣д￣;)ノ

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