”博彦称 。
因为在淘宝做流量， 难于其他直播电商平台 。
抖音、快手的主播可以靠内容和人设吸引流量， 再做直播转化， 淘宝直播纯粹是靠供应链， 用选品和价格吸引流量 。
目前来看， 粉丝和商家对李佳琦的偏爱， 明显更多 。
宗升告诉开菠萝财经， 薇娅出事后， 他和不少同行的第一反应是， 找李佳琦团队咨询、对接， 短时间内应该不会向“下”考虑 。
他认为， 薇娅事件后， 流量短期内还不会落到中腰部主播身上 。
“至于未来， 淘系是否会更改流量规则， 使其更有助于中腰部和垂类主播的成长， 还需要观望 。
”博彦称 。
对于商家当下的选择， 赵芳芳并不意外 。
她建议， 商家如果将直播带货当成是一个中长期目标去考虑， 不妨从现在起， 重点培养或者深度合作一个有潜力的中腰部主播， 跟随其一起成长， 或者搭建自己的KOL矩阵 。
大主播， 没那么重要？正值年末， 淘宝直播三员大将失其二 。
但雪梨和薇娅停播， 淘宝直播生态没有发生大的变化， 这个结果指向了一个令人意外的趋势——大主播对淘宝来说， 或许真的没那么重要 。
此前头部主播的GMV占比已经证实了这一点 。
2020年淘宝直播目标GMV预计为5000亿元， 但根据阿里巴巴2021财年第三财季业绩报告， 截至2020年年底， 淘宝直播的GMV只达到4300亿元 。
另据《2020年直播电商行业白皮书》显示， 薇娅全年带货脱水GMV高达202.08亿元， 李佳琦脱水GMV为129.22亿 。
“李佳琦和薇娅两人的销售额总和， 占淘宝直播总GMV的不到8%， 波及的影响面比较小 。
”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅称 。
“品牌在产品、品牌力、供应链、渠道等环节都有核心优势， 倒下一个大主播， 对平台来说， 影响微乎其微 。
”赵芳芳从整合营销的角度分析， 得出了相同的结论 。
她认为， 头部主播只是出现在品牌大促节点的某一个环节， 前期的种草、明星代言、渠道投放等营销环节， 其他渠道的成交环节， 都与大主播无关 。
对于商家而言， 没有大主播， 长远去看是好事 。
“如果淘宝流量不再那么聚合， 主播的压价能力下降， 商家和品牌是否不用一直被‘最低价’所绑架呢？”宗升称 。
“不太想和大主播合作， 要高额坑位费， 还容易引发破价和被放鸽子 。
我们后期主要布局多平台的自播 。
”一位家纺品牌的负责人告诉开菠萝财经 。
一位日用品商家表示现在完全不考虑跟大主播合作， “几次合作都没挣到钱， 为什么还要去趟这滩浑水？”“之前雪梨播得不好， 业绩很不理想， 我们想联系她进行补播， 但紧接着她就出事了， 还好我们把保证金要回来了” 。
之前和头部主播合作的商家们， 有不少人向开菠萝财经表达了自己“不想再碰大主播、转做自播”的想法， 现在正是机会， 越来越多商家开始重视自播 。

文章插图

图源 / “佰草集延禧宫正传”抖音直播间赵芳芳称， 价格并不是消费者评判品牌自播的唯一标准 。
反观抖音上红极一时的“娘娘直播”和“蹦迪直播”， 靠把内容做出差异化， 吸引了大量用户 。
“早在雪梨、薇娅出事前， 很多品牌就在搭建主播矩阵、发力自播、转战快手和抖音， 甚至是去微信视频号做私域 。
”庄帅称， 机会永远属于专业的MCN机构和第三方服务商 。
他们认为， 未来淘宝上可能会出现一批服务商， 帮助品牌做差异化的内容和专业化的自播， 这也是未来直播带货行业的机会之一 。

• 生活在不同区域的猫会有交流妨碍吗？
• 为猫洗澡的注意事项有哪些？
• 英短和美短的差异
• 暹罗猫的性情是怎样的？
• 福登：很开心我的进球没问题 布伦特福德制造了不小的麻烦
• 怎样减掉肚子上的脂肪 仰卧起坐能减掉肚子上的肉吗？
• 今年流行的堆堆袜，该怎么搭配更好看？
• 大家坐月子的时候，用的是哪个牌子的收腹带？
• 7天有效减掉10斤的方法，，跪求！！
• 健身器材有哪些減肚子的器材？